Mercadotecnia de Importación

MERCADOTECNIA DE IMPORTACIÓN

TEMARIO

I. Introducción

- Importación

- ¿Qué es importar?

- ¿Por qué importar?

- Ventajas y desventajas de la importación

II. Selección del producto

Producto

Selección de productos de importación

Análisis SWOT (ejercicio)

Adaptación del producto al mercado nacional

Empaque

Etiquetado

Embalaje

III. Formación del precio de un producto de importación

- Costos

- Fijación del precio de importación

- Incoterms

- El precio en la mente del cliente

- Descuentos por volumen

- ¿Cuándo dar descuentos?

- Facilidades de pago

- Plazos de pago y riesgo cambiario

- Caso práctico

IV. Proveedores

Comprar

Cadena de distribución

Tipos de bienes

El departamento de compras

- Búsqueda de proveedores

- ¿Dónde encontrar proveedores?

Internet

Embajadas y oficinas comerciales

Directorios

Revistas especializadas

Misiones comerciales

Ferias internacionales

- Tipos de proveedores

- Comprando según las 4 P´s de la mercadotecnia

- Compromiso con el proveedor

- Compromiso con nuestra empresa y/o cliente

- Políticas de compra

- La importancia de la diferenciación

- Proveedores y marcas

- Trato al proveedor

- Compras con sentido

V. Compras internacionales

- Compras internacionales

- El Contrato de Compraventa Internacional

- Formas de pago

- Arbitraje Comercial y solución de controversias

- Negociación internacional

- Negociación y cultura

- Caso práctico

- Diferencias culturales

- Establecer una oficina de compras en el extranjero

VI. Acuerdos comerciales

- Tipos de Acuerdos Comerciales

- El GATT y la OMC

- Tratados de Libre Comercio firmados por México

- ¿Cómo aprovechar los Tratados de Libre Comercio firmados por México?

- Futuros acuerdos comerciales

VII. Logística de importación

- Proceso de importación

- Transporte

Marítimo

Aéreo

Terrestre

Multimodal

- Seguros

- Documentos necesarios para la importación

Factura Comercial

Lista de empaque

Certificado de Origen

- Clasificación arancelaria

- El agente aduanal y su función

- Muestras

VIII. Despacho aduanal y regulaciones

- Despacho aduanal

- Contenido de un Pedimento de importación

- Barreras arancelarias y no arancelarias

- Padrón de importadores

- Padrones sectoriales