Mercadotecnia en Santiago de Querétaro

PRESENTACIÓN:

La necesidad de concretar y desarrollar las ventas, posicionar y consolidar los productos, fortalecer y generar ganancias para las empresas; requiere de un proceso de Mercadotecnia práctico y actual. A lo largo de la historia, el ser humano ha diseñado y aplicado diversos métodos y sistemas de mercadotecnia. Hoy, esta herramienta, permite a los ejecutivos de ventas y vendedores, a identificar y utilizar herramientas de moderna aplicación.

Objetivo del curso:

• Conocer los elementos necesarios para una adecuada Mercadotecnia.
• De las 4 a las 6 “P’s” de la Mercadotecnia.
• Los canales de distribución y del sol al ocaso de un producto.

Contenido:

I . - Definición, Objetivos y Elementos de la Mercadotecnia.

• Definición.
• Objetivos.
• Elementos.
• Necesidad
• Deseos
• Demandas

II . - Las 6 “P’s” de la Mercadotecnia.

“P 1”: Producto:

• Características
• Beneficios
• Ventajas

“P 2”: Precio.

• Punto de Equilibrio
• Ganancia Marginal

“P 3”: Plaza.

• Oferta y Demanda
• Planeación
• Análisis de Oportunidades de Mercado
• Selección de Mercados Meta
• Desarrollo de la Mezcla de Marketing
• Administración de los Esfuerzos de Mercadotecnia.
• Proceso de compra.

“P 4”: Promoción.

• ¿Promoción o Publicidad?
• Necesidades Existentes vs. Creadas

“P 5”: People (Gente)

• ¿Vendedor “Yo”? Ni cuando era pobre.
• La inercia de las ventas

“P 6”: Poder Integrador

• Conocimiento Teórico, Práctico y habilidad negociadora.
• Objetivos de trabajo, deseos de triunfo y vocación vendedora.

III . - Canales de Distribución.

• Canal Largo, Canal Corto y Canal directo.
• Ciclo de Vida de un Producto.

IV . - Conclusiones y Compromisos Finales.