Mercadotecnia, Ventas y Comercialización

Curso taller sobre mercadotecnia, ventas y comercialización

usted conocerá:(mercadotecnia, ventas y comercialización
• la administración de la mercadotecnia
• el análisis del mercado
• las bases de datos y su trascendencia
• las estrategias de producto y precio
• los canales de distribución
• las técnicas profesionales de ventas
• la publicidad, los medios, la efectividad y el retorno de inversión
• los métodos más impactantes de promoción
• el plan integral de comercialización en la empresa

temario
1. La mixtura de la mercadotecnia (nuevos enfoques)
1. 1 producto
1. 2 precio
1. 3 plaza
1. 4 promoción

2. Como hacer el plan de mercadotecnia y análisis del mercado
2. 1 análisis de mi empresa
2. 2 análisis de mis productos y/o los servicios
2. 3 análisis de mi equipo de ventas
2. 4 análisis de mi segmento de mercado
2. 5 análisis de mis nichos de mercado (oportunidades)
2. 6 análisis de la competencia

3. Diagnóstico de fuerzas y debilidades en mi organización

4. Diagnóstico de amenazas y oportunidades

5. Planes de corrección y/o rediseño de procesos

6. Planes de acción (todo mundo a trabajar)

7. Promoción (mecanismos)
7. 1 clasificación de impacto promocional abc
7. 2 distintos tipos de promoción
7. 3 herramientas, gente y presupuesto
7. 4 promoción de todos mis productos o de uno en particular aumentando su fuerza (conveniencias)

8. Publicidad
8. 1 análisis de medios, costos y efectividad de los mismos
8. 2 análisis del retorno de inversión en publicidad
8. 2. 1 radio
8. 2. 2 televisión
8. 2. 3 internet
8. 2. 4 revistas
8. 2. 5 prensa
8. 2. 6 anuncios espectaculares
8. 2. 7 anuncios luminosos
8. 2. 8 anuncios en bardas
8. 2. 9 otros anuncios

9. Mercadotecnia directa (estrategia que reduce el costo)
9. 1 telemarketing
9. 2 e-mail marketing (herramienta de alto impacto)
9. 3 folletería y catálogos
9. 4 presentaciones personales
9. 5 presentaciones grupales
9. 6 material punto de venta
9. 7 artículos promocionales
9. 8 correo directo (tradicional)
9. 9 eventos, ferias y exposiciones
9. 10 otros modelos

10. Técnicas profesionales de ventas
10. 1 la venta cara a cara
10. 2 presencia y estilo
10. 3 la presentación efectiva
10. 4 la venta de beneficios
10. 5 las ventajas frente a la competencia
10. 6 el cierre de la venta