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El Tecnológico de Monterrey es un sistema educativo de vanguardia, que tiene como misión formar personas íntegras, éticas, con una visión humanística y competitivas internacionalmente en su campo prof...
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La mejor estrategia para negociar resistencias durante una presentación de ventas es anticiparla, con el fin de planificar métodos específicos y generales que le ayudan al representante de ventas a resolver las preocupaciones del cliente.
El representante debe estar consciente, de que en ocasiones el éxito de una negociación puede depender de una combinación de métodos, que puedan lograr su objetivo.
La aplicación de estos métodos le servirá al representante de ventas para lograr vencer este desafío que estimula el desarrollo profesional de su carrera.
Contenido:
Métodos simples de negociación
Métodos complejos de negociación
