Métodos de Prospección Constante - In Company
Curso
In company
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Descripción
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Tipología
Taller intensivo
-
Metodología
In company
-
Horas lectivas
8h
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Duración
1 Día
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Inicio
Fechas disponibles
-
Prácticas en empresa
Sí
El ejecutivo de ventas, normalmente hace esfuerzos cuando tiene al prospecto frente a él. Es muy común que no se aplique el mismo esfuerzo para conseguir más prospectos y mucho
menos en su correcta administración.
En la mayoría de los casos el vendedor espera que su empresa le proporcione las oportunidades y desaprovecha muchos tipos de acciones y técnicas que, si son bien aplicadas, ayudarán a generar una base de datos confiable que servirá además para hacer un adecuado pronóstico de ventas
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
Será capaz de manejar las diferentes técnicas de prospección y se comprometerá con la disciplina de su uso. Desarrollará sus propias técnicas de prospección con base en su estilo y
el tipo de producto o servicio que comercializa.
Aprenderá una técnica definida y detallada para hacer efectiva la prospección.
Al desarrollar la habilidad de prospectar, podrá obtener una base de datos en constante
crecimiento y proyectará matemáticamente sus ventas. Obtendrá herramientas prácticas para la implementación inmediata del conocimiento adquirido en su trabajo diario.
Directores, Gerentes, Coordinadores, Supervisores, Jefes, Promotores, Ejecutivos de Cuenta y Ejecutivos de Venta. En general a todo el personal involucrado en el área comercial de su empresa.
Solicita calendario para conocer fechas de impartición en modalidad abierta. (Aplica de 1 a 5 personas).
Solicita propuesta-inversión para impartirlo en tu empresa y aprovecha los beneficios de nuestro servicio In Company. (Aplica de 5 personas en adelante).
Diploma con Valor Curricular y Registro ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social. (STPS).
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Nuestros seminarios son impartidos de manera teórica 30% – práctica 70%. Es decir, a través de dinámicas, ejercicios y una didáctica profesional, el participante adquiere los conocimientos practicando y compartiendo con el grupo e instructor las situaciones reales a las que se enfrenta cada día de sus labores.
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.mx, un ejecutivo de Excellence Capacitación Ejecutiva establecerá contacto contigo, para brindarte la información que requieres, así como para despejar cualquier duda o inquietud que tengas.
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No. Todos nuestros seminarios están diseñados con una didáctica especial adaptable, que garantiza la comprensión total del conocimiento y su aplicación, sin importar tu nivel académico o nivel jerárquico laboral.
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Opiniones
-
Excelente curso muy dinámico.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Miriam Robledo
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- Acciones1
1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Administración de ventas
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Ventas
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Base de datos
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Administración de bases de datos
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Estrategia de ventas
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- Estadísticas
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- Pronostico de ventas
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- Prospección
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- Aumento de Ventas
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- Cartera de Clientes
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- Métodos de Prospección Constante
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- Análisis de opiniones
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- Habilidades de prospección
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- Segmentación profesional de prospectos
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- Cómo trabajar nuevos prospectos
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- Gestion comercial
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- Incremento de ventas
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- Proceso de prospección formal
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- Ventas asertivas
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
Profesores
Lic. Marisol Espino
CEO & Founder
Consulta el CV completo de Marisol Espino en linkedin. Con su amplia experiencia y visión, asigna en cada proyecto al instructor especializado de nuestra empresa, con base en el análisis detallado de las necesidades y objetivos a satisfacer de cada uno de nuestros clientes. Creadora y desarrolladora intelectual de todos nuestros contenidos temáticos, se encarga personalmente de supervisar la completa satisfacción y cumplimiento de expectativas en cada uno de nuestros seminarios. En constante actualización de conocimientos y tendencias empresariales, brinda vanguardia a nuestro mercado.
Programa académico
El ejecutivo de ventas, normalmente hace esfuerzos cuando tiene al prospecto frente a él. Es muy común que no se aplique el mismo esfuerzo para conseguir más prospectos y mucho menos en su correcta administración. En la mayoría de los casos el vendedor espera que su empresa le proporcione las oportunidades y desaprovecha muchos tipos de acciones y técnicas que, si son bien aplicadas, ayudarán a generar una base de datos confiable que servirá además para hacer un adecuado pronóstico de ventas.1. El proceso de prospección
- Definición de la prospección
- Estadísticas de apoyo
- Compromiso requerido con el proceso de prospectar
- Establecimiento de metas de prospección
- Desarrollo de un plan de prospección
- Estrategias para obtener tiempo para prospectar2. Características de los prospectos
- Un prospecto es alguien que...
- Relación ciclos de compra-prospección
- Análisis de opiniones
- Razones de compra
3. Fuentes de prospección
- Identificación de fuentes
- Técnicas de reclutamiento de prospectos
- Mantener a un cliente
- Clasificación y ejemplos. Desarrollo de una lista de prospectos
- Materiales necesarios
- Técnica de AIDA
- Diálogos telefónicos
- Prospección por correo y online
4. Administrando la base de datos
- Administración de una base de datos
- Herramientas para administrar
- Determinando el formato
- Organización de prospectos de salida para aplicar técnicas de ventas
En todos nuestros temas brindamos apoyo post-curso por tiempo ilimitado.
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Excellence Capacitación Ejecutiva es una empresa líder integrada por profesionales especializados en capacitación para ejecutivos. Incrementamos la productividad laboral, a través de la actualización, desarrollo de competencias, habilidades y talentos en el capital humano de las organizaciones. Nos respaldan más de 20 años de presencia en el mercado, con más de 190,000 Ejecutivos Capacitados y la creación con propiedad intelectual de más 350 contenidos temáticos. Nuestra metodología y didáctica práctica – vivencial es única, creada con bases vanguardistas de aprendizaje acelerado. Contamos con un área enfocada en la creación de nuevos títulos y contenidos, así como Expositores expertos con destacada trayectoria profesional, especializados en cada una de las áreas corporativas.
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