Negociación

E-Learning Group / Gcel Corporativo S.A. de C.V.
En Cuauhtémoc

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Información importante

Tipología Curso
Lugar Cuauhtémoc
  • Curso
  • Cuauhtémoc
Descripción

Objetivo del curso: Desarrollar habilidades para negociar con efectividad en las intervenciones. haciendo uso de estrategias y tácticas que lo lleven a la relación de ganar.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Cuauhtémoc
Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Programa académico

CARACTERISTICAS:

  • La capacitación tiene un importante valor estratégico, tanto para las organizaciones como para las personas. Sin embargo, para que la capacitación adquiera ese valor estratégico, es preciso que se entienda el concepto en toda su amplitud y con toda su riqueza.

Para el diseño de planes y programas de capacitación deben considerarse al menos los siguientes elementos:

  • Proceso sistemático y continuo.
  • Competencias y comportamientos.
  • Participantes.
  • Acciones capacitadoras de distintos tipos.
  • Objetivos y planes estratégicos de la empresa.

CONTENIDO:

  • Naturaleza de la negociación, la dependencia, independencia e interdependencia.
  • Como prepararse para el proceso de negociación.
  • Estrategias y tácticas en la negociación.
  • Elementos clave del proceso de negociación.
  • Poder, personalidad, persuasión y asertividad.
  • Cómo manejar los conflictos en las negociaciones.
  • Ética, honestidad y responsabilidad social en la negociación.
  • Cómo manejar los casos especiales. Abuso de poder, solicitudes inaceptables, excesos en
  • los planteamientos.

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