NEGOCIACIÓN ALTAMENTE EFECTIVA CORPORATIVA Y GUBERNAMENTAL
Curso
In company
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Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
In company
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Horas lectivas
16h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
¿Te fascina el mundo empresarial y quieres formarte para dedicarte a ello? ¿Ya lo haces pero quieres ampliar tu currículum, así como tus conocimientos y aptitudes al respecto? Si tu respuesta ha sido afirmativa, este curso es para ti.
Se trata del curso en “Negociación Altamente Efectiva”, ofrecido por el centro Kaltam Alliance y ubicado dentro del catálogo formativo de Emagister. Con él, te convertirás en todo un profesional.
Su metodología presencial te permitirá sacarle el máximo partido al profesorado, así como contar con un correcto asesoramiento durante los estudios. Además, también contarás con compañeros sobre los cuales respaldarte.
El temario del curso queda dividido en distintos módulos, cada cual se subdivide a su vez en diferentes apartados, a fin de que su comprensión sea adecuada y tu aprendizaje óptimo. Trabajarás La conducta negociadora, Cinco enfoques del tratamiento de conflictos, Condiciones necesarias para una buena negociación, Las bases del éxito, Los tipos de negociador según Atkins...entre otros muchos conceptos.
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Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
- Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación.
- Comprender los factores clave de una negociación efectiva.
- Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación.
- Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos.
- Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo.
- Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos.
- Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.
Directivos, emprendedores, y personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente. Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras. Toda persona interesada en la negociación eficaz
70% PRACTICO Y 30% TEORÍA
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 7 años en Emagister.
Materias
- Negociación
- Comunicación
- Características
- Acuerdos
- Proceso
- Tratamiento
- Eficaz
- Negociador
- Conducta
- Comentarios
- Negociadora
- Condiciones
- Propuestas
- Según Atkins
- Definición de la negociación
- Objeciones
- La conducta negociadora
- Obstaculos
- Aspiraciones
- Cinco enfoques del tratamiento de conflictos
- Condiciones necesarias para una buena negociación
- Las bases del éxito
- Los tipos de negociador según Atkins
Profesores
Luis Antonio Aguirre
Instructor Corporativo
Programa académico
Módulo I LAS BASES DE LA NEGOCIACIÓN
- Definición de la negociación
- La conducta negociadora
- Cinco enfoques del tratamiento de conflictos
- Condiciones necesarias para una buena negociación
- Las bases del éxito
- Los tipos de negociador según Atkins
- Comentarios de los diferentes tipos
- El perfil del buen negociador
- Elementos básicos del proceso
- Condiciones para una comunicación eficaz
- Influencia de los comportamientos personales en el interlocutor
- Los imperativos de una conducta no directiva
- Importancia de la escucha comprensiva en una negociación
- Las inferencias en el proceso de escucha
- Obstáculos para una escucha eficaz
- Decálogo de la escucha
- Importancia de la preparación de la negociación
- El nivel de aspiraciones
- El diagnóstico de la situación
- Etapas en el proceso de negociación
- La introducción y definición de temas
- El corazón de la negociación: el debate
- Estrategias y tácticas
- Las propuestas
- Las objeciones
- Las concesiones
- Cuándo y cómo terminar
- El cierre y los acuerdos
- Documentación de los acuerdos
- La post negociación
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NEGOCIACIÓN ALTAMENTE EFECTIVA CORPORATIVA Y GUBERNAMENTAL