Negociación Asertiva en Monterrey

Reseña

La negociación, es una habilidad que todos los seres humanos necesitan desarrollar si pretenden ser exitosos en todos los ámbitos de su vida. La asertividad significa conseguir los resultados esperados, asegurando lograr también los de la contraparte, es decir, ganar-ganar.

En una negociación es más fácil avanzar, cuando ambas partes son capaces de percibirse como socios en una difícil búsqueda por lograr un acuerdo justo y ventajoso para ambos.

Este curso propone un método, que permite visualizar la negociación como un proceso, en el cual, los participantes podrán identificar la estrategia adecuada para lograr los resultados que se hayan propuesto.

Los Participantes:

◦ Entenderán claramente las causas que generan la actitud de querer negociar avasallando al “contrario”, y las consecuencias negativas que ello acarrea.
◦ Sabrán cómo actuar para eliminar esas causas en sí mismos y no aceptarlas de los demás sin afectar la viabili-dad de la negociación.
◦ Conocerán los diferentes estilos de influencia que se presentan en la negociación.
◦ Recibirán un método que les permitirá identificar el estilo interpersonal de su contraparte para adaptar el propio en pro de lograr un mayor impacto en su persona.
◦ Entenderán la negociación como un proceso y obtendrán las herramientas necesarias para desarrollar con éxito cada una de sus fases.
◦ Experimentarán diferentes situaciones de conflicto y ensayarán métodos para lograr acuerdos que los eliminen.
◦ Conocerán y pondrán a prueba un método integral para analizar, preparar, conducir, revisar acuerdos parciales y finalmente lograr el cierre de una negociación con resultados altamente efectivos para todas las partes involucradas en el proceso.

Contenido temático del curso:

◦ El proceso de negociación
◦ Estilos de negociación
◦ Potencial de influencia
◦ Fase de preparación de la negociación
◦ Análisis de posiciones
◦ Establecimiento de los objetivos de la negociación
◦ Análisis de recursos
◦ Rasgos de personalidad
◦ Análisis de estrategias y tácticas
◦ Fase de ejecución de la negociación
◦ Técnicas de apertura
◦ Técnicas de diagnóstico de posturas
◦ Técnicas de cierre de la negociación
◦ Casos prácticos de ejercicios de negociación (role playings)