Negociación y Cierre de Ventas - In Company
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Curso
In company
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Descripción
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Tipología
Taller intensivo
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Metodología
In company
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Horas lectivas
8h
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Duración
1 Día
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Inicio
Fechas disponibles
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Prácticas en empresa
Sí
Para todo ejecutivo de ventas es indispensable aplicar técnicas y estrategias comerciales novedosas que le garanticen el cierre de la venta, además de conocer y tratar adecuadamente las situaciones que se presentan en la interacción humana y manejo de objeciones para lograr una buena negociación.
El entendimiento de las necesidades del cliente pone al vendedor en una situación estratégica favorable para lograr la construcción del cierre desde el primer contacto con el prospecto.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Aprenderá a conocer y manejar un proceso y una serie de técnicas de negociación,
encontrando así una forma definida y detallada para hacer su trabajo de ventas. Al
desarrollar la habilidad para aplicar el proceso y las técnicas especiales para controlar las
objeciones y para cerrar, podrá obtener incrementos mas permanentes en sus resultados de
ventas.
Directores, Gerentes, Coordinadores, Supervisores, Jefes, Promotores, Ejecutivos de Cuenta y Ejecutivos de Venta. En general a todo el personal involucrado en el área comercial de su empresa.
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Diploma con Valor Curricular y Registro ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social. (STPS).
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Nuestros seminarios son impartidos de manera teórica 30% – práctica 70%. Es decir, a través de dinámicas, ejercicios y una didáctica profesional, el participante adquiere los conocimientos practicando y compartiendo con el grupo e instructor las situaciones reales a las que se enfrenta cada día de sus labores.
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No. Todos nuestros seminarios están diseñados con una didáctica especial adaptable, que garantiza la comprensión total del conocimiento y su aplicación, sin importar tu nivel académico o nivel jerárquico laboral.
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Opiniones
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Valoración del curso
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- Negociación3
3 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Ventas
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Técnicas de negociación
44 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Cierre de ventas
55 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Habilidades comerciales
33 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Proceso de negociación de ventas
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Negociación de objeciones
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Motivación en ventas
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Trabajo de ventas
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Resultados de ventas
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Taller de prácticas
- Role playing
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Habilidades para el cierre de ventas
- Plan de trabajo y acciones inmediatas
- Generación del cambio para incrementar las ventas
- El proceso de negociación en ventas
- Tácticas de negociación en ventas
- Profesionalización de la fuerza de ventas
- Fundamentos de negociación
- Ánalisis de casos de estudio
Profesores
Lic. Marisol Espino
CEO & Founder
Consulta el CV completo de Marisol Espino en linkedin. Con su amplia experiencia y visión, asigna en cada proyecto al instructor especializado de nuestra empresa, con base en el análisis detallado de las necesidades y objetivos a satisfacer de cada uno de nuestros clientes. Creadora y desarrolladora intelectual de todos nuestros contenidos temáticos, se encarga personalmente de supervisar la completa satisfacción y cumplimiento de expectativas en cada uno de nuestros seminarios. En constante actualización de conocimientos y tendencias empresariales, brinda vanguardia a nuestro mercado.
Programa académico
1. La necesidad de usar procesos y técnicas
2. El proceso de negociación de ventas
3. Las técnicas dentro del proceso de negociación
4. Técnica de negociación de objeciones y cierre
5. La motivación en ventas
Aprenderá a conocer y manejar un proceso y una serie de técnicas de negociación,encontrando así una forma definida y detallada para hacer su trabajo de ventas. Aldesarrollar la habilidad para aplicar el proceso y las técnicas especiales para controlar lasobjeciones y para cerrar, podrá obtener incrementos mas permanentes en sus resultados deventas.
En todos nuestros temas brindamos apoyo post-curso por tiempo ilimitado.
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Información adicional
Excellence Capacitación Ejecutiva es una empresa líder integrada por profesionales especializados en capacitación para ejecutivos. Incrementamos la productividad laboral, a través de la actualización, desarrollo de competencias, habilidades y talentos en el capital humano de las organizaciones. Nos respaldan más de 20 años de presencia en el mercado, con más de 190,000 Ejecutivos Capacitados y la creación con propiedad intelectual de más 350 contenidos temáticos. Nuestra metodología y didáctica práctica – vivencial es única, creada con bases vanguardistas de aprendizaje acelerado. Contamos con un área enfocada en la creación de nuevos títulos y contenidos, así como Expositores expertos con destacada trayectoria profesional, especializados en cada una de las áreas corporativas.
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