Negociación: Cómo Maximizar El Valor Para Las Partes

Curso

Semipresencial

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Metodología

    Semipresencial

  • Horas lectivas

    8h

Objetivo del curso: Comprender los tipos básicos de negociación y sus conceptos clave. Prepararse para la negociación; realizarla y concluirla. Mantener una buena relación de negociación con la otra parte y maximizar el valor para ambos. Evitar los errores comunes y superar las barreras comunes para el acuerdo. Destinatarios del curso: Personas que por su actividad en la empresa, o negocio, o actividad profesional, requieren optimizar sus resultados como negociadores en diversos ámbitos: organizacional, laboral, político, social, familiar, etc.

Acerca de este curso

Manejo aceptable de paquetería y computadoras, incluyendo Internet. Inglés deseable, no indispensable. Número mínimo de participantes: 6

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Programa académico

NEGOCIACIÓN: COMO MAXIMIZAR EL VALOR PARA LAS PARTES

Curso-Taller Semipresencial de 8 horas.

TEMARIO:

1. Los tipos de negociación.

2. Negociaciones de fases múltiples y multipartitas.

3. Cuatro conceptos clave en la negociación.

4. Nueve pasos para lograr un trato.

5. Tácticas de negociación.

6. Barreras para los acuerdos.

7. Errores mentales.

8. Destrezas de los negociadores eficaces.

9. Preguntas frecuentes y términos clave.

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Negociación: Cómo Maximizar El Valor Para Las Partes

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