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Negociación en Compras

en Promocion Empresarial (México)

Curso Presencial

Lugar:

México

Precio:

$5,900 más IVA Promociones 

Duración:

16 Horas

Inicio:

22/05/2008 otras fechas
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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 16 Horas
Método / lugar contactar con el responsable A domicilio / Presencial en México dónde
Certificado / Título Diploma con Valor Curricular con registro ante la STPS
Alumnos por clase 0
Dirigido a Empresarios; Directores; Gerentes y Ejecutivos de Compras, Administración, Producción, o Áreas de Negociación; Consultores, Académicos y demás personas interesadas en desarrollar con éxito sus negociaciones en compras.
Para qué te prepara Conocerá técnicas y herramientas prácticas de negociación para obtener resultados exitosos en compras así como relaciones colaborativas con sus proveedores.
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Precio $5,900 más IVA
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Temario

Negociación en Compras
Fecha:22 y 23 de Julio,2008    
 
   
 
Programa
   
 
  • La importancia del éxito en las negociaciones.

  • Características del negociador moderno.

  • Factores que rigen la conducta del comprador.

  • Tipos de personalidad del negociador.

  • Comunicación efectiva: Técnicas para saber escuchar y preguntar.

  • Planificación y establecimiento de metas.

  • El proceso de negociación:

  • La apertura

  • Las concesiones

  • Manejo de objeciones

  • El Cierre

  • Relación Ganar-Ganar.

  • Reglas para aplicar el poder de negociación.

  • Riesgos al negociar.

  • Análisis del valor.

  • La ética en compras.
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    Dónde México, Montecito 38, Col. Napóles ver mapa
    Cuándo Inicio: 22/05/2008 Fin: 23/05/2008 ver calendario
     
    Dónde México, Montecito 38, Col. Napóles ver mapa
    Cuándo Inicio: 22/07/2008 Fin: 23/07/2008 ver calendario
     
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    Detalles del centro

    Descripción del centro
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    Nuestra Visión es ser considerados por nuestros clientes, proveedores y colaboradores como la mejor organización de capacitación ejecutiva en países de habla hispana
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