Negociación Y Desarrollo de Proveedores

Aprendizaje y Crecimiento Empresarial S.C.

Curso

En México

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Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Lugar

    México

  • Horas lectivas

    12h

Objetivo del curso: Negociar situacionalmente bajo una perspectiva ganar. ganar. Identificará factores importantes para lograr una relación de sociedad y colaboración con proveedores. Destinatarios del curso: Compradores, expeditadores, auxiliares de compras y todos aquellos que desean conocer los elementos sustantivos para la medición y desarrollo de proveedores.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Campos Eliseos 204, 11570

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Acerca de este curso

Abierto a todas las personas que tengan experiencia en el área

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Opiniones

Programa académico

Temario: Administración de las Relaciones con el Proveedor

- Desarrollo de proveedores
- Relaciones de largo plazo

Administración del Desarrollo de Proveedores

- Administración de Proveedores,
concepto
- Consideraciones a tomar en
cuenta en la cualificación
- Aspectos generales y previos a considerar en una certificación

Soluciones de Abasto

- Evaluación de proveedores
- Reportes y criterios de
calificación
- Listas de verificación
- Carpeta maestra del proveedor

Concepto, Tipos y Elementos en la Negociación

- Concepto: qué es, propósito
- Tipos de negociación
- Elementos y etapas

Preguntar y Escuchar

- Tipos y uso de preguntas

Objeciones y Conflictos

- Manejo de objeciones
- Solución de conflictos

Técnicas y Tácticas

- Técnicas de negociación
- Tácticas más frecuentes

Poder y regateo

- El poder en la negociación
- Negociar Vs. regatear

Información adicional

Número de alumnos por clase: 10

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