Negociación Y Desarrollo de Proveedores

Aprendizaje y Crecimiento Empresarial S.C.
En México

$ 4,300
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Información importante

  • Seminario
  • México
  • 12 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Negociar situacionalmente bajo una perspectiva ganar. ganar. Identificará factores importantes para lograr una relación de sociedad y colaboración con proveedores. Destinatarios del curso: Compradores, expeditadores, auxiliares de compras y todos aquellos que desean conocer los elementos sustantivos para la medición y desarrollo de proveedores.

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

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México
Campos Eliseos 204, 11570, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Abierto a todas las personas que tengan experiencia en el área

Programa académico

Temario: Administración de las Relaciones con el Proveedor

- Desarrollo de proveedores
- Relaciones de largo plazo

Administración del Desarrollo de Proveedores

- Administración de Proveedores,
concepto
- Consideraciones a tomar en
cuenta en la cualificación
- Aspectos generales y previos a considerar en una certificación

Soluciones de Abasto

- Evaluación de proveedores
- Reportes y criterios de
calificación
- Listas de verificación
- Carpeta maestra del proveedor

Concepto, Tipos y Elementos en la Negociación

- Concepto: qué es, propósito
- Tipos de negociación
- Elementos y etapas

Preguntar y Escuchar

- Tipos y uso de preguntas

Objeciones y Conflictos

- Manejo de objeciones
- Solución de conflictos

Técnicas y Tácticas

- Técnicas de negociación
- Tácticas más frecuentes

Poder y regateo

- El poder en la negociación
- Negociar Vs. regatear

Información adicional

Número de alumnos por clase: 10