Negociacion Efectiva en Compras

Cursos Empresariales
En Cuauhtémoc

$ 4,900
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  • Curso
  • Cuauhtémoc
  • 9 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Lograr que el participante conozca los secretos de arte de la negociación, aplicando las técnicas que nos aseguren el obtener el mejor acuerdo, donde ambas partes resulten ampliamente satisfechas en sus expectativas y objetivos. Logrando todo lo anterior en un marco de respeto y ética que impulse a relaciones duraderas y de colaboración entre cliente y proveedor. Destinatarios del curso: Compradores Sr. y Jr. Supervisores, Jefes y Gerentes Gobierno

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

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Cuauhtémoc
Av. Reforma 105 Col. Tabacalera, 06030, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Cualquier persona a nivel medio superior y/o que ocupe posiciones a nivel Intermedio a Gerencial

Profesores

David Gonzalez M
David Gonzalez M
Director corporativo Compras Int

Luis Torres Valdes
Luis Torres Valdes
Gerente Recursos Humanos

Programa académico

TEMARIO

  • ¿Para qué sirve negociar?
  • Perfil del negociador de éxito.
  • Relación moderna entre cliente y proveedor.
  • Análisis de la conducta de compra en los diferentes mercados.
  • Comunicación asertiva
  • PNL aplicada a compras
  • Autoestima y Motivación
  • El proceso de la negociación (Planeación-Apertura-Regateo- Acuerdo).
  • ¿Cómo lograr resultados Ganar – Ganar?
  • Uso adecuado del Poder de negociación
  • Estrategias y tácticas de negociación.
  • Elementos culturales en la negociación internacional.
  • La ética en la función de compras.

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