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Ieu - Instituto de Estudios Universitarios

Negociación Efectiva en Puebla


Ieu - Instituto de Estudios Universitarios (México)

Curso - Presencial

Lugar

Puebla (Puebla)

Duración

24 Horas

Requisitos

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Detalles de Negociación Efectiva en Puebla

Tipo Curso Duración 24 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Puebla dónde
Dirigido a Profesionales que estén interesados en este programa académico.
Para qué te prepara Analizará los antecedentes y conceptos básicos de la negociación. Formulará distintas estrategias y tácticas para negociar nacional e internacionalmente, ya sea para personas, empresas públicas, privadas y sociales. Ejecutará adecuadamente las negociaciones políticas, industriales y comerciales. Conducirá el desarrollo de las negociaciones tanto en el sector público como en el privado.
Requisitos
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Temario Negociación Efectiva en Puebla

Negociación Efectiva
OBJETIVOS GENERALES:

El Participante:
  • Analizará los antecedentes y conceptos básicos de la negociación.
  • Formulará distintas estrategias y tácticas para negociar nacional e internacionalmente, ya sea para personas, empresas públicas, privadas y sociales.
  • Ejecutará adecuadamente las negociaciones políticas, industriales y comerciales.
  • Conducirá el desarrollo de las negociaciones tanto en el sector público como en el privado

    ESTRATEGIAS EDUCATIVAS:

    Exposición participativa:
  • Se presentarán los principales conceptos e ideas relacionadas con el tema y se promoverá la participación de los asistentes en las negociaciones.
    Representaciones y simulaciones:
  • Se crean circunstancias momentáneamente reales para que los participantes practiquen habilidades para el manejo de situaciones. Se promueve el trabajo en equipo y la discusión.

    Estudio de casos: Se presentan casos sustentados en situaciones reales para negociar en forma práctica.
    TEMA I LA NEGOCIACIÓN GLOBAL (4 horas)

    OBJETIVO:

    Identificará las diferencias entre negociación, política y diplomacia, así como el proceso más adecuado para realizar una estrategia de negociación.

    1.1 El proceso de negociación.
    1.2 La planeación estratégica de la negociación.
    1.3 La planeación táctica y los estilos de negociación.
    1.4 Recursos para la negociación.
    1.5 Equipo de negociación.
    1.6 Capacidad negociadora.
    1.7 El Lobbying en la capacidad negociadora.
    1.8 Taller.


    TEMA II LA NEGOCIACIÓN EN EL CONTEXTO INTERNACIONAL (4 horas)

    OBJETIVO:

    Analizará cómo llevan a cabo las negociaciones los países desarrollados y los subdesarrollados así como las estrategias para alcanzar los objetivos.

    2.1 Elementos de la negociación total.
    2.2 El sistema internacional y el proceso de transformación de la política exterior de México.
    2.3 Interdependencia.
    2.4 Política de Abanico y formas de negociación.
    2.5 Medios de las grandes potencias para negociar.
    2.6 La triada en las negociaciones internacionales.
    2.7 Taller.

    TEMA III EL AMBIENTE DE LA NEGOCIACIÓN (4 horas)

    OBJETIVO:

    Analizará como se desarrollan las negociaciones y las diferencias que se presentan entre países y de temas políticos, económicos, sociales y culturales.

    3.1 Política internacional e integración económica.
    3.2 Cultura Internacional.
    3.3 Comercio Internacional.
    3.4 Finanzas internacionales.
    3.5 Ecología y medio ambiente.
    3.6 Taller. Aplicación a un negocio global.

    TEMA IV ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES (6 horas)

    OBJETIVO:

    Aplicará los diferentes métodos para llevar a cabo la negociación en diversos ambientes.

    4.1 Planeación estratégica.
    4.2 Estrategias de organización, considerando el riesgo político.
    4.3 Las estrategias de los negocios en acción.
    4.3.1 Diamante Porter.
    4.3.2 Diamante doble.
    4.3.3 México y el doble diamante.
    4.4 Manejo de la mesa de negociación.
    4.5 Cierre y seguimiento.
    4.6 Taller.

    TEMA V NEGOCIACIÓN DE TEMAS RELEVANTES. (6 Horas)

    OBJETIVO:
    Simularán negociaciones de problemas actuales con diversos países y/o empresas a fin de que los participantes correlacionen la metodología recomendada con la realidad en nuestro país.

    5.1 Países del TALCAN.
    5.2 Países Europeos.
    5.3 Países Asiáticos.
    5.4 Empresas.
    5.5 Temas de coyuntura.
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    Sobre Ieu - Instituto de Estudios Universitarios

    Descripción del centro
    El IEU es una Universidad que ofrece bachillerato, 10 programas de licenciatura, 14 programas de maestría y 3 programas doctorales, en sus 18 planteles distribuidos en el centro y sureste del País.
    El IEU es miembro fundador de FIMPES y el Plantel Puebla se encuentra acreditado en Calidad desde Marzo del 2002.
    Ventajas de estudiar en Ieu - Instituto de Estudios Universitarios
    La mejor relación precio-beneficio del mercado. Excelente nivel académico. Instalaciones comodas y funcionales. Laboratorios especializados. Formación integral.
    Breve Historia del centro
    El 18 de noviembre de 1976 se fundó en la Ciudad de México, el Instituto de Estudios Universitarios, A.C. El Instituto de Estudios Universitarios inició sus actividades en la calle de Chihuahua No. 156, Col. Roma, cambiándose a la Calle de Zacatecas 229, en la ciudad de México D.F., ofreciendo inicialmente la Maestría en Administración. En 1981 el IEU inaugura su segundo plantel en la ciudad de Tuxtla Gutiérrez, Chiapas y en 1982 el tercero, en la ciudad de Puebla, Pue. Posterior al sismo de 1985, el IEU translada su domicilio oficial a la ciudad de Puebla, Pue. donde actualmente se encuentran las oficinas de Rectoría y se dirigen las operaciones de todos los planteles. Actualmente el Instituto de Estudios Universitarios tiene presencia en los Estados de Oaxaca, Quintana Roo, Yucatán, Guerrero, Guanajuato, Campeche, Chiapas, Puebla, Veracruz y Tabasco, coadyuvando con este gran esfuerzo al desarrollo de la Educación Superior en el país
    Centro especializado en
    Ciencias de la Educación. Gastronomía.

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