Negociación Estratégica

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  • Curso
  • México
  • 20 horas de clase
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    A definir
Descripción

Negociar es un arte, hay que tener mucha pericia para poder cerrar grandes tratos, sin que estos afecten a nuestra empresa, tratando de sacar las mayores concesiones posibles, por lo que las personas que están al frente de una negociación deben ser personas preparadas y con grandes recursos, pensando en formar personas para estas áreas, el centro CIIDECH ofrece su curso Negociación Estratégica, por medio del catálogo de Emagister.com.mx

Con este curso obtendrás las competencias y habilidades para construir acuerdos satisfactorios, de acuerdo a las necesidades de las partes involucradas, lo que te permitirá tener mejores márgenes de ganancia y mejor clima laboral. Al finalizar la formación tendrás un arsenal de herramientas y habilidades para llevar a un mejor puerto los tratos que te toque cerrar.

Con una duración de veinte horas, que se cursan en la Ciudad de México, el programa está desarrollado de manera teórica-práctica, para que puedas reforzar tus conocimientos con situaciones reales como a las que te enfrentarás en tu vida cotidiana. Dentro de los temas que verás se encuentran: el análisis transaccional, el manejo de las emociones, el paradigma colaborativo, la red de valores, cómo cambiar el juego, el margen de concesiones y el valor agregado.

No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus habilidades de negociador, recuerda que esta formación te puede traer grandes beneficios laborales, da clic al botón de información y deja que el centro se ponga en contacto contigo y resuelva todas tus dudas.

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Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
A definir
México
San Fernando 106, Col. Toriello Guerra, Tlalpan, Ciudad de México, México
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¿Qué aprendes en este curso?

Manejo de la Emocionalidad
Análisis transacional
Ejercicio Nivel de Comunicación y Negociación
Consejos para negociar mejor
Paradigma Competitivo
Red de Valores
Competencias nuevo modelo mental
Valor agregado
Máximo deseado
Mínimo aceptable
Cómo cambiar un juego
Margen de Concesion
Mejores proveedores
Estrategias en la parte de los jugadores
Estrategias en la parte de extensión
MODELOS MENTALES
Negociación Estratégica
Formas de negociar
Pasos de una negociación
Cierre de tratos

Programa académico

CONTENIDO GENERAL:

  1. Presentación del Módulo.

  2. Objetivos.

  3. Manejo de la Emocionalidad.

  4. Análisis transaccional.

  5. Ejercicio de cuestionarios del PAN.

  6. Análisis de Casos PAN.

  7. Ejercicio Nivel de Comunicación y Negociación PAN.

  8. Consejos para Negociar mejor PAN.

  9. Modelos Mentales.

  10. Paradigma Competitivo: Juego Pares y Nones.

  11. Equilibrio de Nash: Paradoja de Los Prisioneros.

  12. Paradigma Colaborativo : Arquetipo tragedia del terreno común.

  13. Competencia nuevo modelo mental.

  14. Red de Valores.

  15. Ejercicio Red de Valor.

  16. Caso Dinámica de los Naipes I.

  17. Valor Agregado.

  18. Caso Dinámica de los Naipes II.

  19. Máximo deseable y mínimo aceptable.

  20. Margen de Concesión.

  21. Como cambiar un juego.

  22. Estrategias en la parte de los jugadores.

  23. Caso Dinámica de los naipes III.

  24. Más Proveedores y Complementadores.

  25. Ejercicio: estrategias para traer mas jugadores.

  26. Estrategias en la parte de valor agregado.

  27. Caso: Dinámica naipes ultimátum.

  28. Tácticas.

  29. Estrategias en la parte de las reglas.

  30. Caso: Dinámica naipes mercados masivos.

  31. Ejercicio: estrategias para cambiar las reglas.

  32. Estrategias en la parte de extensión.

  33. Ejercicio: estrategias en la parte de extensión.

  34. Estilos de negociación y su situacionalidad.

  35. Cuestionario determinación de estilo.

  36. Cierre y Despedida.