Negociación Estratégica
Curso
En Zapopan
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Descripción
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Tipología
Taller
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Nivel
Nivel avanzado
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Lugar
Zapopan
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Horas lectivas
18h
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Duración
2 Días
El curso de Negociación Estratégica conceptualiza y estructura lo mejor de las técnicas más poderosas de negociación a nivel internacional, tales como "Effective Negotiation" de Karrass, "Getting to Yes" de Harvard, "Rational Negotiation" de Northwestern University. El curso de Negociación Estratégica equivale a todos ellos y su impacto es más profundo. El curso se ha impartido más de 1500 veces en los últimos 25 años a las empresas líderes de México, tanto nacionales como trasnacionales.
Precisiones importantes
Documentos
- Negociación Estratégica 2015.pdf
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Que el participante conozca y domine todas las técnicas principales de negociación para que las pueda aplicar de inmediato en sus negociaciones personales, laborales, comerciales, empresariales, matrimoniales, sindicales, profesionales.
A personal ejecutivo clave de la empresa, tal como áreas comerciales, compras, finanzas, producción, crédito y cobranza, jurídico. A todo aquel profesional que desee o necesite incrementar notablemente sus capacidades de negociador profesional.
Porque el curso está totalmente completo en sus contenidos, se ven las técnicas de trueque, regateo, convenios de largo plazo, posicionamiento, negociación de objetivos internos, tácticas y contramedidas. Además la didáctica es 80% vivencial, con talleres y dinámicas de aplicación inmediata, y sólo 20% teoría.
Opiniones
Materias
- Negociación
- Comunicación
- Persuasión
Profesores
Ing. Gerardo Herrero Morales
Director General
Programa académico
Perfil del Negociador Profesional
Tipos de Negociaciones
Técnicas Para Fijar Rangos al Negociar
Técnica Para Expandir una Negociación
Intercambios y Cierres Balanceados
Técnicas de Regateo Defensivas y Ofensivas
Separando Necesidades de Deseos de las Partes
Herramientas Comunicacionales del Negociador
Negociación Interdepartamentales en Manejo de Conflictos
Fijación de Objetivos en la Empresa
Técnicas de Persuasión Eficiente
Manejo de Información Confidencial
Lectura de Lenguaje Corporal (BodyLanguage)
Metodología Universal Para Todo Tipo de Convenios y acuerdos
Tácticas y Contramedidas al Negociar
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