Negociación Estratégica

Capacitación y Consultoria Estratégica, S.C:
En Zapopan

$ 4,500
más IVA
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Información importante

  • Taller
  • Nivel avanzado
  • Zapopan
  • 18 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
Descripción

El curso de Negociación Estratégica conceptualiza y estructura lo mejor de las técnicas más poderosas de negociación a nivel internacional, tales como "Effective Negotiation" de Karrass, "Getting to Yes" de Harvard, "Rational Negotiation" de Northwestern University. El curso de Negociación Estratégica equivale a todos ellos y su impacto es más profundo. El curso se ha impartido más de 1500 veces en los últimos 25 años a las empresas líderes de México, tanto nacionales como trasnacionales.

Información importante Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Zapopan
Leona Vicario #140 B, 45230, Jalisco, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Que el participante conozca y domine todas las técnicas principales de negociación para que las pueda aplicar de inmediato en sus negociaciones personales, laborales, comerciales, empresariales, matrimoniales, sindicales, profesionales.

· ¿A quién va dirigido?

A personal ejecutivo clave de la empresa, tal como áreas comerciales, compras, finanzas, producción, crédito y cobranza, jurídico. A todo aquel profesional que desee o necesite incrementar notablemente sus capacidades de negociador profesional.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Porque el curso está totalmente completo en sus contenidos, se ven las técnicas de trueque, regateo, convenios de largo plazo, posicionamiento, negociación de objetivos internos, tácticas y contramedidas. Además la didáctica es 80% vivencial, con talleres y dinámicas de aplicación inmediata, y sólo 20% teoría.

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
comunicación
Persuasión

Profesores

Ing. Gerardo Herrero Morales
Ing. Gerardo Herrero Morales
Director General

Programa académico

Perfil del Negociador Profesional

Tipos de Negociaciones

Técnicas Para Fijar Rangos al Negociar

Técnica Para Expandir una Negociación

Intercambios y Cierres Balanceados

Técnicas de Regateo Defensivas y Ofensivas

Separando Necesidades de Deseos de las Partes

Herramientas Comunicacionales del Negociador

Negociación Interdepartamentales en Manejo de Conflictos

Fijación de Objetivos en la Empresa

Técnicas de Persuasión Eficiente

Manejo de Información Confidencial

Lectura de Lenguaje Corporal (BodyLanguage)

Metodología Universal Para Todo Tipo de Convenios y acuerdos

Tácticas y Contramedidas al Negociar