Negociación Exitosa

Manatech, S.C.

Curso

En Benito Juárez

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    Benito juárez

  • Duración

    6 Días

Objetivo del curso: Proporcionar a los participantes los elementos necesarios para que se conviertan en negociadores exitosos. Destinatarios del curso: Directivos, ejecutivos, funcionarios y particulares cuyo trabajo profesional y actividades cotidianas los coloquen ante frecuentes negociaciones de distinto nivel y diferente dificultad.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Benito Juárez (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Montecito 38 Piso 16 Oficina 10 Col. Nápoles, 03810

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Programa académico

1.- INTRODUCCIÓN

2.- LOS 3 RESULTADOS POSIBLES DE CUALQUIER NEGOCIACIÓN

3.- LOS 3 COMPONENTES ESENCIALES DE TODA NEGOCIACIÓN

4.- LOS FACTORES CRÍTICOS DE UNA NEGOCIACIÓN

5.- LOS 2 CAMPOS EN LOS QUE PUEDE DARSE UNA NEGOCIACIÓN

6.- VARIANTES ABIERTAS A UN NEGOCIADOR

7.- VARIANTES Y ESTILOS PERSONALES DE NEGOCIAR

8.- TEST PARA IDENTIFICAR ESTILOS PERSONALES DE NEGOCIAR

9.- ESTRATEGÍA EN LA OPCIÓN GANAR-PERDER (DISTRIBUTIVA)

10.- ESTIMACIÓN DE ÁREAS DE NEGOCIACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

11.- TACTICAS PARA GANAR EN LA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

12.- CARACTERÍSTICAS DEL ESTILO “DURO”

13.- DIFERENCIAS ENTRE EL NEGOCIADOR EXPERTO Y EL INEXPERTO

14.- ESTRATEGÍAS EN LA OPCIÓN GANAR-GANAR (INTEGRATIVA)

15.- FUENTES DE PODER DEL NEGOCIADOR

16.-CASOS Y PRÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN

17.- SINTESÍS Y CONCLUSIONES

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