Negociación
Curso
En México
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
México
Objetivo del curso: Explicar, demostrar y aplicar la metodología de negociación, desarrollando nuevas habilidades prácticas y modificando las actitudes personales que les permitan a los participantes ganar y obtener ventajas en el proceso de negociación. Destinatarios del curso: Vendedores, compradores y ejecutivos de todas las áreas funcionales de la empresa que tengan la obligación de administrar y optimizar los recursos humanos, materiales, financieros y tecnológicos.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Negociación
- Sociedad
- Negociador
- Proceso
- Liderazgo
- Objetivos
- Desempeño
- Estrategia
- Exito
- Organización
Programa académico
Temario:
- Fronteras y límites en el proceso de negociación
- La sociedad de negociación
- Ganadores y perdedores
- Características de un buen negociador
- El proceso de negociación
- Determinando el nivel de tus expectativas
- Poder y pensamiento
- Líderes de influencia
- Defensa y ataque
- El manejo del estatus
- El papel y función del negociador
- Necesidades, objetivos y ejecución
- La anatomía de la negociación
- Teoría de la satisfacción
- Modelo de desempeño
- Estrategia
- Tácticas, tiempo límite y medición
- El éxito del gerente
- Salida digna y respetable
- Organización para ganar y alcanzar tus objetivos
- La rueda de la negociación
Costo y tiempo
Se entregará al coordinador el diskete conteniendo el material didáctico del curso para su reproducción e integración de la carpeta individual a los participantes. Para un mayor aprendizaje se desarrollarán ejercicios prácticos a partir de la información específica del cliente.
Valuación Estratégica, S.C. ofrece cursos diseñados en función a las necesidades específicas de cada empresa, analizamos sus circunstancias y condiciones particulares, con el propósito de adecuar el material didáctico y el marco de referencia temático a su problemática.
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