Negociaciones

Huthwaite México
En Cuauhtémoc

Consultar precio
¿Quieres hablar con un Asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Dirigido a Para empresas
Lugar Cuauhtémoc
  • Curso
  • Para empresas
  • Cuauhtémoc
Descripción

Objetivo del curso: Este curso conseguirá que sus alumnos identifiquen las diferencias importantes entre vender y negociar, planeen negociaciones que aseguren una solución ganar-ganar, creen las condiciones necesarias para que ocurran negociaciones exitosas, seleccionen las técnicas de negociación apropiadas para cada situación y asimilen las habilidades de hacer preguntas en modelos probados de negociación exitosa. Destinatarios del curso: Empresas

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Cuauhtémoc
Zona Centro, 66000, Ciudad de México (Distrito Federal), México
Ver mapa
Inicio Consultar
Ubicación
Cuauhtémoc
Zona Centro, 66000, Ciudad de México (Distrito Federal), México
Ver mapa

Programa académico

Presentación:
¿Están sus clientes presionándolo para que usted negocie más temprano en el ciclo de ventas?
¿Se encuentra usted haciendo concesiones sin obtener de sus clientes nada a cambio?
¿Quizás sus negociaciones se están haciendo cada vez más frustrantes o incluso amargas?

  • Mientras la mayoría de los vendedores hablan de “ganar-ganar”, pocos realmente saben lo que significa o cómo obtenerla. No saben cómo establecer áreas comunes o aislar asuntos negociables. Y no se preparan adecuadamente para sus negociaciones. Más aún, los vendedores típicamente negocian demasiado temprano y terminan teniendo que hacer concesiones para ganar el negocio. O los vendedores recurrirán a trucos y su personalidad en un vano intento por contrarrestar las demandas del cliente que pide bajar precios u otras consideraciones.
  • Como resultado, las negociaciones se tornan una batalla de voluntades en donde el cliente habitualmente gana—y por una buena razón. El vendedor no ha dado al cliente una alternativa razonable.
  • Los mejores vendedores nunca confunden venta y negociación como si fuera la misma cosa. Más aún, tienen una clara idea de dónde termina uno y comienza la otra. Como lo revela el estudio de Huthwaite acerca de las negociaciones en el mundo real, los mejores negociadores usan comportamientos muy específicos que son observables, repetibles y medibles; y tienen un agudo sentido de cuándo cada comportamiento será más efectivo. Huthwaite combina su entendimiento de valor para el cliente y estos comportamientos de negociación para ayudar a los vendedores a alcanzar genuinas negociaciones “ganar-ganar”.

Nosotros capacitamos a los vendedores para que:

  • Identifiquen las diferencias importantes entre vender y negociar.
  • Planeen negociaciones que aseguren una solución “ganar-ganar”.
  • Creen las condiciones necesarias para que ocurran negociaciones exitosas.
  • Seleccionen las técnicas de negociación apropiadas para cada situación.
  • Asimilen las habilidades de hacer preguntas en modelos probados de negociación exitosa.
  • Hagan solamente concesiones que tendrán el mayor impacto.
  • Negocien necesidades reales, no solamente posiciones.
  • Reconozcan y contrarresten trucos sucios de negociación.



Los usuarios que se interesaron por este curso también han mostrado interés por...
Ver más cursos similares