Negociaciones
Curso
En Cuauhtémoc
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso
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Dirigido a
Para empresas
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Lugar
Cuauhtémoc
Objetivo del curso: Este curso conseguirá que sus alumnos identifiquen las diferencias importantes entre vender y negociar, planeen negociaciones que aseguren una solución ganar-ganar, creen las condiciones necesarias para que ocurran negociaciones exitosas, seleccionen las técnicas de negociación apropiadas para cada situación y asimilen las habilidades de hacer preguntas en modelos probados de negociación exitosa. Destinatarios del curso: Empresas
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Programa académico
Presentación:
¿Están sus clientes presionándolo para que usted negocie más temprano en el ciclo de ventas?
¿Se encuentra usted haciendo concesiones sin obtener de sus clientes nada a cambio?
¿Quizás sus negociaciones se están haciendo cada vez más frustrantes o incluso amargas?
- Mientras la mayoría de los vendedores hablan de “ganar-ganar”, pocos realmente saben lo que significa o cómo obtenerla. No saben cómo establecer áreas comunes o aislar asuntos negociables. Y no se preparan adecuadamente para sus negociaciones. Más aún, los vendedores típicamente negocian demasiado temprano y terminan teniendo que hacer concesiones para ganar el negocio. O los vendedores recurrirán a trucos y su personalidad en un vano intento por contrarrestar las demandas del cliente que pide bajar precios u otras consideraciones.
- Como resultado, las negociaciones se tornan una batalla de voluntades en donde el cliente habitualmente gana—y por una buena razón. El vendedor no ha dado al cliente una alternativa razonable.
- Los mejores vendedores nunca confunden venta y negociación como si fuera la misma cosa. Más aún, tienen una clara idea de dónde termina uno y comienza la otra. Como lo revela el estudio de Huthwaite acerca de las negociaciones en el mundo real, los mejores negociadores usan comportamientos muy específicos que son observables, repetibles y medibles; y tienen un agudo sentido de cuándo cada comportamiento será más efectivo. Huthwaite combina su entendimiento de valor para el cliente y estos comportamientos de negociación para ayudar a los vendedores a alcanzar genuinas negociaciones “ganar-ganar”.
Nosotros capacitamos a los vendedores para que:
- Identifiquen las diferencias importantes entre vender y negociar.
- Planeen negociaciones que aseguren una solución “ganar-ganar”.
- Creen las condiciones necesarias para que ocurran negociaciones exitosas.
- Seleccionen las técnicas de negociación apropiadas para cada situación.
- Asimilen las habilidades de hacer preguntas en modelos probados de negociación exitosa.
- Hagan solamente concesiones que tendrán el mayor impacto.
- Negocien necesidades reales, no solamente posiciones.
- Reconozcan y contrarresten trucos sucios de negociación.
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