Negociaciones

Curso

En Cuauhtémoc

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Dirigido a

    Para empresas

  • Lugar

    Cuauhtémoc

Objetivo del curso: Este curso conseguirá que sus alumnos identifiquen las diferencias importantes entre vender y negociar, planeen negociaciones que aseguren una solución ganar-ganar, creen las condiciones necesarias para que ocurran negociaciones exitosas, seleccionen las técnicas de negociación apropiadas para cada situación y asimilen las habilidades de hacer preguntas en modelos probados de negociación exitosa. Destinatarios del curso: Empresas

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Cuauhtémoc (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Zona Centro, 66000

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Presentación:
¿Están sus clientes presionándolo para que usted negocie más temprano en el ciclo de ventas?
¿Se encuentra usted haciendo concesiones sin obtener de sus clientes nada a cambio?
¿Quizás sus negociaciones se están haciendo cada vez más frustrantes o incluso amargas?

  • Mientras la mayoría de los vendedores hablan de “ganar-ganar”, pocos realmente saben lo que significa o cómo obtenerla. No saben cómo establecer áreas comunes o aislar asuntos negociables. Y no se preparan adecuadamente para sus negociaciones. Más aún, los vendedores típicamente negocian demasiado temprano y terminan teniendo que hacer concesiones para ganar el negocio. O los vendedores recurrirán a trucos y su personalidad en un vano intento por contrarrestar las demandas del cliente que pide bajar precios u otras consideraciones.
  • Como resultado, las negociaciones se tornan una batalla de voluntades en donde el cliente habitualmente gana—y por una buena razón. El vendedor no ha dado al cliente una alternativa razonable.
  • Los mejores vendedores nunca confunden venta y negociación como si fuera la misma cosa. Más aún, tienen una clara idea de dónde termina uno y comienza la otra. Como lo revela el estudio de Huthwaite acerca de las negociaciones en el mundo real, los mejores negociadores usan comportamientos muy específicos que son observables, repetibles y medibles; y tienen un agudo sentido de cuándo cada comportamiento será más efectivo. Huthwaite combina su entendimiento de valor para el cliente y estos comportamientos de negociación para ayudar a los vendedores a alcanzar genuinas negociaciones “ganar-ganar”.

Nosotros capacitamos a los vendedores para que:

  • Identifiquen las diferencias importantes entre vender y negociar.
  • Planeen negociaciones que aseguren una solución “ganar-ganar”.
  • Creen las condiciones necesarias para que ocurran negociaciones exitosas.
  • Seleccionen las técnicas de negociación apropiadas para cada situación.
  • Asimilen las habilidades de hacer preguntas en modelos probados de negociación exitosa.
  • Hagan solamente concesiones que tendrán el mayor impacto.
  • Negocien necesidades reales, no solamente posiciones.
  • Reconozcan y contrarresten trucos sucios de negociación.


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