Negociar con éxito

Capacitación Estrategica
En Puebla

$ 1,750
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel iniciación
Lugar Puebla
Horas lectivas 8h
Duración 1 Día
  • Curso
  • Nivel iniciación
  • Puebla
  • 8h
  • Duración:
    1 Día
Descripción

Un curso Imprescindible para toda persona cuya actividad depende de su habilidad para negociar, desde directivos, ejecutivos, Emprendedores, diplomáticos, y vendedores.

Los participantes aprenderán como evaluar sus aptitudes para negociar, en que situaciones conviene negociar y en cuales no, cuales son las etapas de la negociación, como realizar un primer contacto, como efectuar la investigación de la contraparte, aprenderán a definir sus intereses y como preparar nuestra estratégia para negociar.

Los participantes del curso de negociación aprenderán de una forma muy clara y práctica, como se apertura una negociacion, como rebatir argumentos, así como la técnica para hacer y obtener concesiones y por último como llegar a acuerdos y cerrar un trato.

Estará preparado para negociar individualmente o bien entender como se prepara un equipo de negociación, cuales son los roles en el equipo y como conviene jugar las cartas...

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Puebla
14 Oriente 1825 San Andres Cholula Puebla, 72810, Puebla, México
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Ubicación
Puebla
14 Oriente 1825 San Andres Cholula Puebla, 72810, Puebla, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Objetivo del curso: Conocer las técnicas para lograr negociaciones efectivas. Los participantes aprenderán en qué situaciones conviene negociar, cuáles son las fases de la negociación, como realizar el primer contacto, el proceso de investigación de la contraparte, definir los intereses y como preparar nuestra estrategia para negociar.

· ¿A quién va dirigido?

Directivos Gerentes Emprendedores Diplomáticos Ejecutivos Vendedores

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Un representante de la organización se pondrá en contacto con usted para explicarle todos los detalles de la capacitación así como aclarara duda que tenga al respecto.

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación efectiva
Negociación de conflictos

Profesores

Emmanuel Suárez
Emmanuel Suárez
Instructor

Instructor y consultor con más de 20 años de Experiencia en Implementación de Cursos, Desarrollo de programas de capacitación, Elaboración de manuales operativos, Detección de necesidades de capacitación y consultoría empresarial. Es Graduado con mención honorífica de la Facultad de Ingeniería de La Benemérita Universidad Autónoma de Puebla. Cuenta con el Grado Master Internacional en Dirección Comercial y Mercadotecnia por la escuela de negocios M.B.A. en la ciudad de las Palmas de G.C. España.

Programa académico

Módulo 1.- Conceptos de Negociación

  • Test de potencial negociador

  • Cualidades de un negociador efectivo

  • Principales tipos de negociación

Módulo 2.- Negociaciones Efectivas

  • Estrategia de coo-petencia

  • Negociar o no negociar

  • Factores Clave

  • Las Tácticas en la Negociación

Módulo 3.-Negociación en equipo

  • Conformación del equipo de negociación

  • Roles en el equipo de negociación

  • Preparación previa

Módulo 4.- Fases de la negociación

  • Toma de contacto

  • Investigación

  • Definición de Intereses y objetivos

  • Preparar la estrategia

  • 8 principios para la estrategia efectiva

Módulo 5. Realizando las Negociaciones

  • Apertura de las negociaciones

  • Rebatir argumentos

  • Obtener y Hacer concesiones

  • Llegar a Acuerdos

  • El cierre de las negociaciones

Información adicional

Incluye:8 horas de capacitación efectivaManuales y materialesConstancia de participaciónCoffe Break Constancia de Habilidades Laborales STPS

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