Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto - Guadalajara
Curso
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Curso En línea$ 1001-2000
Descripción
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Tipología
Taller
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Lugar
Zapopan2
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Horas lectivas
10h
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Duración
1 Día
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Inicio
Fechas disponibles
Las ventas son un elemento estratégico para el crecimiento y prosperidad de las organizaciones actuales, una buena estrategia comercial, sumada a un grupo de vendedores con los conocimientos, habilidades, actitudes y valores adecuados contribuye decisivamente al éxito y permanencia organizacional.
En el curso-taller de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto se brindarán los conocimientos y herramientas para el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas de su organización, impactando de manera directa en el flujo económico y su productividad.
Precisiones importantes
Documentos
- Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto.pdf
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
•El participante aprenderá a identificar su mercado meta y la manera de llegar exitosamente a nuevos clientes.
•Comprenderá las estrategias, procesos y técnicas del vendedor exitoso.
•Identificará los elementos de proceso de comercialización y la manera de implementarlos exitosamente dentro de su laborar diaria.
•Identificará los elementos de la comunicación exitosa mediante la programación neurolingüística aplicada a las ventas.
•Comprenderá las técnicas necesarias para hacer una presentación comercial exitosa.
•Profesionales del área comercial de la empresa, dedicados a vender una idea, servicio o producto.
•Directores de empresas interesados en la mejora de los índices de venta en su negocio.
•Jefes y supervisores de ventas interesados en la obtención de mejores resultados de su plantilla de vendedores a cargo.
•Jefes en general interesados en conocer las diferentes maneras de desarrollar a los colaboradores a su cargo.
Entrega de reconocimiento con registro ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.
Una vez recibida su solicitud de información uno de nuestros representantes se pondrá en contacto con usted. O bien usted puede comunicarse al teléfono: Lada sin costo: 01 (800) 8908 780.
Para inscribirse vaya al siguiente enlace: http://inscripciones.humansmart.pro/inscripcion.php
Transferencia, depósito o cargo a tarjetas desde PayPal, los datos se obtendrán una vez finalizado el proceso de inscripción.
Opiniones
Materias
- Planeación estratégica
- Proceso de la Venta
- Competencias del vendedor exitoso
- Entrevistas efectivas
- Marketing estratégico
- Promoción de ventas
- Ventajas competitivas
- Programación neurolingüística
- Habilidades y aptitudes
- Detección de necesidades
Profesores
Aldo Eduardo Pacheco Castellanos
Instructor
Licenciado en Psicología con enfoque organizacional por la Universidad de Guadalajara. Tiene amplia experiencia laboral de 5 años en la impartición de cursos, conferencias y consultoría sobre formación de recursos humanos, desarrollo organizacional y desempeño, en empresas como: Soriana, Bonafont (Grupo Nestlé), Banco Bradesco, Petrolink. Actualmente como Consultor en R.H. y Desarrollo Organizacional en HumanSmart Consulting en temas de: Evaluación de desempeño 360º; Tabulador de sueldos; Selección por competencias; Clima organizacional; Habilidades gerenciales; entre otros.
Programa académico
* Mercado general.
* Mercado local.
* Mercado Meta.
* Análisis de la competencia.
* Ventajas competitivas.
* Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
* El marketing estratégico.
* Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del participante.
II. El proceso de la venta.
* El proceso de la venta.
* La programación neurolingüística aplicada a las ventas.
* Técnicas de Negociación.
* Manejo de objeciones.
* El cierre de ventas.
III. Las competencias del vendedor exitoso.
* Las habilidades y aptitudes del vendedor de éxito.
* Las actitudes y motivaciones del vendedor exitoso.
* Los valores y la ética en los negocios.
* Competencias propias Vs competencias del vendedor exitoso.
* Autoevaluación y diagnóstico.
IV. Presentaciones y entrevistas efectivas.
* Presentación personal.
* El poder de la visualización.
* Aprender a hacer ejercicios de visualización efectivos.
* Entrevista y detección de necesidades.
* El arte de hacer preguntas y escuchar respuestas. Frases y preguntas de impacto.
* Introducción al servicio o producto.
* Presentación de las ventajas competitivas de nuestro producto.
* Demostración o explicación de impacto contundente.
* Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa.
* Asentamiento y detalles finales de la venta.
V. Complementos, revisión final.
* Revisión de propuestas económicas.
* Servicio post-venta.
* Fidelización de clientes.
* Relaciones de negocio a largo plazo
Información adicional
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