Plan de Marketing

Introducción:
- ¿Qué es un plan de Marketing?
- Diferencias entre Planes de Marketing y Planes Estratégicos.
- Decisiones antes de comenzar un Plan de Marketing.

Temas de apoyo:
. Estrategia y Estrategias de Negocios.
. Estrategia Definida como Perspectiva.
. Relación entre Estrategia y Planes de Marketing.


Contenidos de un plan de marketing.

1. Resumen Ejecutivo.

2. Análisis de la situación actual.

- Situación Actual del Mercado.
. Principales Características del Mercado.
. Clientes - Distribución de la Demanda.
. Segmentación del Mercado.
. Precios.
. Competencia.
. Participación de Mercados.
. Canales de Distribución / Puntos de Venta.

- Situación Actual de la Empresa.
. Recursos Estratégicos: Fortalezas y Debilidades
(¿Poseemos Ventaja Competitiva? ).
. Líneas de Productos / Marcas.
. Posicionamiento de Nuestras Marcas.
. Metas Pasadas vs Resultados: Análisis de Ejecución.
. Programas Existentes.

Temas de apoyo:
. Análisis de Clientes.
. Análisis de la Estrategia de la Competencia.
. Recursos Estratégicos de una Empresa.
. Posicionamiento: Definición y Estrategias.

Ejercicio : Identificar la Información Requerida para el Análisis de Situación y comenzar a desarrollarlo.

3. Oportunidades y amenazas.
- Oportunidades Actuales a Corto Plazo.
- Oportunidades Futuras Potenciales.
- Amenazas a Corto Plazo.
- Amenazas Futuras Potenciales.


4. Objetivos y metas.
- Criterios Estratégicos en los que se basan O/M.
- Variables Utilizadas.
- Prioridades.
- Parámetros de Medición.

Temas de apoyo.
. Matriz de Ansoff.
. Concepto de Brecha Estratégica.


5. Estrategia: como alcanzar las metas trazadas.
- Bosquejo de la Estrategia Central.
- Mercados Objetivos ("Target Market").
- Detalle de la Estrategia por Producto, Segmento, Región, etc.
. Producto.
. Plan de Precios.
. Canales de Distribución (Incluyendo Distribuidores).
* Plan de Distribución.
* Relaciones con los Canales.
* Servicio de los Canales.
. Plan de Comunicaciones.
* Publicidad.
* Plan de Promociones.
* Ventas
. Investigación de Mercados.
- Compaginación con la Estrategia Corporativa.

Temas de apoyo.
. Elementos de una Estrategia de Mercado.
. Pasos en la Formulación de Estrategias.
. Alcance de la Estrategia.
. Grado de Detalle de la Estrategia.
. Desarrollo de una Estrategia de Posicionamiento Diferenciado

Ejercicio : Resumen o Bosquejo de Estrategias Desarrolladas, o Comienzo del Desarrollo o Identificación de la Información Requerida.

6. Ejecución del Plan.
- Programas de Acción Específicos.
. ¿Qué se tiene que hacer? (Acciones / Tareas)
. ¿Cuándo? (Programa de Tiempo).
. ¿Quién va a ser responsable por cada paso?
. ¿Cuánto va a costar? (Presupuesto Necesario).
- Líneas de Acción para cada Tarea.


7. Planes de Contingencia.

Temas de apoyo.
. Descripción de Planeación de Contingencia.


. Escenarios Estratégicos.

8. Controles y Actualización.

Temas de apoyo.
. Requisitos para una Ejecución Exitosa.
. El Modelo "Y" como Herramienta de Control.
. Actualización del Plan.


- Resumen Ejecutivo (sección 1 del plan de marketing).


Conclusiones.