Planeación Estratégica de Ventas - AGILE SALES

MobileAgile

Curso

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Descripción

  • Tipología

    Curso intensivo

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Lugar

    Guadalajara

  • Horas lectivas

    40h

  • Duración

    5 Días

Este curso dirigido a la Dirección General, Dirección de ventas y Dirección de Mercadotecnia. Tiene como objetivo adquirir conocimientos, desarrollar habilidades y utilizar herramientas que permitan la planeación exitosa de ventas, establecer una oferta de valor diferenciada con un mensaje de resonancia y definir el plan táctico de ejecución comercial.

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Guadalajara (Jalisco)
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Materias

  • Planeación estratégica
  • Planeación de ventas
  • Go to Market
  • Hoshin
  • Challenger Sales
  • Planeación de Mercadotecnia

Profesores

Arturo Fajardo

Arturo Fajardo

Fundador - Mobileagile

I am self-driven and results oriented individual with 13+ years of Experienced in Sales and Consulting. I have supported the development of existing and new businesses through the creation and execution of, marketing strategies , business partnerships, Channel Management, Sales Processes design, IT Sales consulting and Sales management. Specialties: Sales Management, Sales transformation, Marketing, IT Consulting, Channel Development, Processs reengineering.

Programa académico

Temario

  1. Planeación estratégica (Hoshin) 2 días. Planeación estratégica basada en la metodolgía Hoshin. Utilizada por empresas como Intel, Microsoft, Dell.
  2. Experiencia diferenciada de venta (The Challenger Sale®). 1 día. Metodología de ventas orientada a entregar una propuesta de valor con resonancia en donde el cliente compra un valor diferenciado.
  3. Construcción de un Go-to-Market exitoso. 1 día Definición de los pasos necesarios para llevar acabo la planeación estratégica de ventas.
  4. Negociación Avanzada 0.5 días. Taller de negociación basada en metodología de la universidad de stanford para la obtención de cierres ganar-ganar.
  5. Taller de porpuesta de Valor y negociación. Práctica 0.5 días - Los alumnos practicarán los conocimientos y herramientas adquiridas durante el curso.

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