La PNL Aplicado a Ventas en Mexico

RESULTADOS:

Conocer los criterios estratégicos que guían la decisión de optimizar la cadena de suministros vía el desarrollo de proveedores

Comparar y establecer criterios para la selección, desarrollo y colaboración de proveedores

OBJETIVOS:

Sustentar la selección y desarrollo de proveedores con la mayor información posible, bajo la cobertura del enfoque estratégico de la organización

Identificar factores importantes para lograr una relación de sociedad y colaboración con proveedores

Enunciar aspectos básicos y previos a ser tomados en cuenta para una futura certificación de proveedores, una vez logrado el desarrollo y/u optimización de la fuente de abasto

DIRIGIDO A:

Planeadores, Compradores, expeditadores, auxiliares de compras y todos aquellos que desean conocer los elementos sustantivos para la medición y desarrollo de proveedores.

1.- Naturaleza de la venta: ¿arte o ciencia?

2.- La programación Neurolinguistica aplicada a las ventas

3.- El proceso de ventas y las tendencias del mercado

4.- El proceso de la de la decisión de comprador y el tipo de mercado.

5.- La segmentación de los estilos de vida utilizando la P.N.L

6.- Merchanding y el catman para incentivar las compra en el punto de

venta.

7.- Pasos para la venta personal eficiente- Estrategias de prospectación.

8.- Como planear la visita al prospecto y el primer contacto con él.

9.- Estudio de los cuadrantes cerebrales del comprador Modelo Hermann.

10.-Técnicas para realizar presentaciones eficaces

11.-El lenguaje corporal, para detectar las objeciones del comprador.

12.-Estrategias de negociación para cierres exitosos

13.-Implementación de un programa integral de servicio al cliente.

Beneficios:

Podrá conocer y dominar los conceptos de PNL.
Los asistentes podrán aplicar las técnicas de inmediato.
Optimizará los recursos y maximizara sus resultados.
Podrán vender mas y mejor en menos tiempo.
Sus clientes podrán aprovechar mejor sus servicios.
Los clientes agradecerán que sin sentirse presionados se les ayude a tomar decisiones a su favor.
Podrá persuadir de una manera eficiente cualquier idea.
Tendrá mayores ingresos.
Desarrollará un lenguaje de excelente cominicación.
Al comprender mejor a sus prospectos desarrollará mejores resultados en su motivación