Curso práctico de ventas México DF

I. Introducción.

· Ventas consultivas.

· Ventas conceptuales.

· Ventas prácticas.

· Los pasos de la venta.

· FAB´s y técnica SPIN en productos de venta.

II. Práctica de Mercadotecnia.

· Técnicas de análisis de mercado.

· Técnicas de segmentación de mercado.

· Técnicas de prospección.

· Técnicas de contacto.

· Práctica de búsqueda de clientes y llamar su atención.

III. Práctica de Visita.

· Técnicas de observación y neurolingüística.

· Tipos de clientes y recomendaciones de contacto.

· Práctica de presentación y primer contacto personal.

IV. Práctica de Identificación de Necesidades.

· Tipos de clientes.

· Tipos de preguntas.

· Técnica SPIN para identificación de necesidades.

· Práctica de Identificación de necesidades.

V. Práctica de Diseño de Propuesta.

· Tipos de propuestas.

· Elementos de una propuesta profesional.

· Importancia del manejo de beneficios y diferencias competitivas.

· Importancia del ROI.

· Práctica de diseño de la propuesta.

VI. Práctica de Presentación.

· Técnicas de presentación.

· Puntos de preparación.

· Tipos de clientes.

· Manejo del lenguaje corporal.

· Práctica de presentación.

VII. Práctica de Negociación y Cierre.

· Técnicas de negociación.

· Técnicas de cierre.

· Práctica de negociación y cierre.