Curso práctico de ventas México DF

Humansmart Consulting
En México

$ 1,500
más IVA
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

  • Taller
  • Nivel intermedio
  • México
  • 9 horas de clase
  • Duración:
    1 Día
Descripción

Existen en el mercado varios cursos de ventas y varias empresas que dicen tener la clave éxito en las ventas con el mejor curso que existe. En realidad todos los cursos son buenos(ventas consultivas, ventas conceptuales. técnicas de venta ,venta exitosas etc.)porque la información proporcionan siempre va seguir el orden de lo 7 pasos de la venta y va ser útil para los alumnos ya que están analiza el entorno actual y genera en el participante una nueva forma de realizar cada uno de esos 7 pasos.
Lo ideal es "prácticar" lo aprendido. Un taller donde se puedan practicar todos los pasos de la venta identificando diferentes productos, diferentes mercados, diferentes técnicas.Esta forma de aprender conjugando nuevas técnicas, practicando lo aprendido e identificando diferentes productos, mercados ,estilos y técnicas le ayudarán a identificar una mejor forma de planear sus ventas y una mejor forma de vender y ser mejor que en su competencia.

Información importante
Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
México
Paseo de la Reforma 403 – 104, Colonia Cuauhtémoc, Delegación Cuauhtémoc., Ciudad de México, México
Ver mapa

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía

¿Qué aprendes en este curso?

Aprenderá lo más importante que se requiere para desarrollar una técnica de negociación efectiva
El participante repasará los conceptos más importantes de la venta
Identificará los puntos de cambio en su área de ventas y otras áreas relacionadas en el proceso de ventas
Se dará cuenta de su “realidad de ventas” y sus diferencias con empresas exitosas
Pondrá en práctica todo lo aprendido
Identificará como otros vendedores venden otros productos a otros mercados con diferente estilo y proceso y aprenderá de la práctica de los demás
Mejorará su forma de vender e incrementará su forecast
Su pipeline
Su funnel y sus resultados de venta

Profesores

Arnaldo Corona
Arnaldo Corona
Instructor

Arnaldo Corona es ingeniero mecánico electricista con especialidad en Comunicaciones y Electrónica por UNAM, Tiene una maestría en control en la división de estudios de postgrado de la UNAM y otra maestría en Telecomunicaciones en el Cinvestav. Cuenta con 30 años de experiencia en diferentes áreas tales como Ventas, Preventa y Postventa. Ha impartido conferencias y cursos en varios países tales como USA, Canadá, Francia, Korea, Chile, Ecuador, Venezuela y Colombia. Es autor de libros de ventas de empresas y coautor de un libro de redes en Telecomunicaciones.

Programa académico

I. Introducción.

· Ventas consultivas.

· Ventas conceptuales.

· Ventas prácticas.

· Los pasos de la venta.

· FAB´s y técnica SPIN en productos de venta.

II. Práctica de Mercadotecnia.

· Técnicas de análisis de mercado.

· Técnicas de segmentación de mercado.

· Técnicas de prospección.

· Técnicas de contacto.

· Práctica de búsqueda de clientes y llamar su atención.

III. Práctica de Visita.

· Técnicas de observación y neurolingüística.

· Tipos de clientes y recomendaciones de contacto.

· Práctica de presentación y primer contacto personal.

IV. Práctica de Identificación de Necesidades.

· Tipos de clientes.

· Tipos de preguntas.

· Técnica SPIN para identificación de necesidades.

· Práctica de Identificación de necesidades.

V. Práctica de Diseño de Propuesta.

· Tipos de propuestas.

· Elementos de una propuesta profesional.

· Importancia del manejo de beneficios y diferencias competitivas.

· Importancia del ROI.

· Práctica de diseño de la propuesta.

VI. Práctica de Presentación.

· Técnicas de presentación.

· Puntos de preparación.

· Tipos de clientes.

· Manejo del lenguaje corporal.

· Práctica de presentación.

VII. Práctica de Negociación y Cierre.

· Técnicas de negociación.

· Técnicas de cierre.

· Práctica de negociación y cierre.

Información adicional

Para más informaciónvisita nuestra página http://humansmart.com.mx/876321_Inicio.html

Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares