Presentaciones Y Propuestas Ganadoras

Dicen que el cerebro humano es un instrumento maravilloso que trabaja desde el momento que nacemos, y nunca deja de hacerlo…hasta tenemos que hablar en público.

En toda venta profesional llega el momento de la verdad – Tenemos que ofertar basado en los objetivos del prospecto o cliente.
¿Alguna vez ha ofrecido un producto o servicio que sabe que sería perfecto para el prospecto, y aun asi fue rechazado?
Hacer presentaciones orales o escritas ganadoras no tiene gran misterio, pero sí es un arte.

Este curso se compone de dos partes: propuestas por escrito, y presentaciones orales.
En este taller abarcamos todos los puntos necesarios para evitar que su propuesta quede en segundo lugar.

Temario del curso:

• La formula mágica para que toda propuesta sea aceptada: SP – (cc+SQ)=VP
• El impacto de sus ventajas competitivas
• Una propuesta debe ser como la falda de una mujer
• Los diferentes modelos de propuestas exitosas
  El tablero de análisis
• Los 3 factores que tienen que estar presentes para obtener una decisión positiva en la venta
• ¿Cómo percibe el comprador a su empresa?
• La importancia de la imagen
• Las dos fuerzas dominantes detrás de toda decisión
• Puntos clave para desenvolverse en público
• El miedo al ridículo
• Haga mejor uso de los apoyos visuales
• Técnicas para control de grupo
• Los Diez Mandamientos de la oratoria en Ventas