Prevención Y Recuperación de Cartera Morosa Y Vencida

Multicobranza
En México

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  • Seminario
  • México
Descripción

Objetivo del curso: Proporcionar a los participantes de técnicas y herramientas que refuercen su responsabilidad, consistente en prevenir y recuperar la cartera morosa y vencida con el objeto de eficientar sus resultados, basándose en un sistema planificado y sistematizado de cobranza. Destinatarios del curso: Gerentes, subgerentes y jefes de crédito y cobranza, analistas y gestores de cobranza, así como todos aquellos ejecutivos y personal involucrado en realizar la cobranza.

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

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México
Barranca Del Muerto Nº 571, Col. Merced Gómez, Alvaro Obregón Mexico D.F., Ciudad de México, México
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Opiniones

L

25/04/2011
Lo mejor Es muy necesario saber que hoy en día no solo se debe tener la habilidad para vender, sino también para cobrar, muchas de las deudas morosas son por una mala información de las entidades que venden, por eso debemos orientar la venta a una óptima cobranza para que el logro sea al 100% y la gestión comercial cubra las espectativas de todo negocio.

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Programa académico

Beneficios:

  • Se logrará una administración mas ágil y eficaz de cartera morosa y vencida con resultados óptimos y medibles en la recuperación.
  • Se conocerán métodos para la prevención y recuperación de carteras vencidas.
  • Se obtendrá una visión más amplia de las actividades previas a los trámites legales para resolver la cobranza de carteras vencidas.
  • Se estará en posibilidad de manejar eficientemente sus métodos de cobranza para minimizar pérdidas.

RESUMEN DEL TEMARIO

  • Empresas siglo XXI
  • Prevención de cartera morosa y vencida .

Recuperación de cartera morosa y vencida.

  • Estrategias de recuperación.
  • Habilidades de comunicación.
  • Las herramientas de cobranza.
  • El manejo de las objeciones.
  • Como calmar al deudor.
  • Negociación.
  • Análisis de tipos de personalidad.
  • Bases para la entrevista de cobranza.
  • Prototipos de deudores.
  • Taller.

Recuperación judicial de la cartera

  • A. Garantías
    -I. Hipotecaria
    -II. Prendaría
    -III. Fianza
    -IV. Fideicomiso de garantía
  • B. Procedimientos judiciales
    -I. Juicio especial hipotecario
    -II. Ejecución de prenda
    -III. Ejecutivo mercantil
    -IV. Ordinario mercantil
  • C. Procedimientos extrajudiciales
    -I. Venta de prenda
    -II. Ejecución fiduciaria


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