Proceso de ventas y comunicación efectiva.

Terranova Consulting
En Monterrey

$ 5,000
IVA inc.
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Información importante

  • Curso intensivo
  • Nivel iniciación
  • Monterrey
  • 16 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Curso orientado a los ejecutivos, gerentes y directores relacionados con el aerea comercial de una organización, aborda los fundamentos de ventas y mercadotecnia a traves de distintas herramientas que permiten reconocer las necesidades del consumidor y posicionar su producto o servicio para resolver los problemas del cliente.

Información importante
Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Monterrey
Terranova 980 Colonia Vista Hermosa, 64620, Nuevo León, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Reconocer las etapas del proceso de ventas y herramientas de mercadotecnia que usted necesita para cubrir las necesidades de sus clientes.

· ¿A quién va dirigido?

Involucrados en el aerea comercial de una organizacion.

· Requisitos

No hay requisitos.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Un ejecutivo de Terranovaconsulting se comunicara con usted para darle los detalles del curso.

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Comunicación efectiva
Proceso de ventas
Mercadotecnia

Profesores

Consultor Experto
Consultor Experto
Derecho Aduanero.

Programa académico

Planeacion de ventas

· Plan de marketing y ventas.


· Competencias requeridas del vendedor.

· Rol del vendedor: eslabón entre la empresa y el mercado.

· Pronósticos de ventas.


· Habilidades, actitudes y ética en el proceso de ventas.

· Tamaño de la fuerza de ventas que se requiere.

Desarrollo de una estrategia de producto

· Conoce el servicio o producto que vende.


· ¿Qué vendemos nosotros y qué vende la competencia.

· Demostrar efectivamente un producto para su venta exitosa.

¿Quién es nuestro cliente?

· Percepción: cómo se integran las necesidades del cliente.

· Calidad objetiva y subjetiva del producto o servicio.


· Cómo influir en las decisiones del cliente.

El proceso de ventas, prospeccion y presentación

· Prospección exige planificación.

· Cómo acercarse al cliente: estrategia de presentación previa.

· La presentación exitosa del ejecutivo de ventas.

· Administración estratégica de la fuerza de ventas.


· Fuerza de ventas: de toma pedidos a asesores consultivos.

· Diseño del proceso de ventas en base a las necesidades específicas de la empresa y del cliente.

Cierre de ventas

· Actitudes específicas para facilitar el cierre.

· Directrices a considerar en el cierre de una venta.

Planeación de acciones futuras

· Resumen de detección de áreas de mejora .

· Generación de un plan de acciones futuras para potenciar la fuerza de ventas.


· ¿Qué podemos hacer para que nuestro cliente tenga éxito?


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