Puntos Básicos Para Operar un Departamento de Exportación

PUNTOS BÁSICOS PARA OPERAR UN DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN

TEMARIO

I. INTRODUCCIÓN

a)         Introducción

b)         ¿Qué es exportar?

c)         ¿Por qué exportar?

d)         Ventajas de la exportación

 II. EL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN

a)         ¿Por qué es necesario el departamento de exportación?

b)         Diferencias entre ventas nacionales y de exportación

c)         Necesidades de los mercados

e)         Formación del departamento de exportación

f)         Operación

a)         Producto

Selección del producto

                        Adapatación del producto para mercados de exportación

                        ¿Cómo detectar un producto para exportación ?

                        Análisis SWOT

b)                  Presentación del producto

                        Empaque

                        Etiquetado

                        Embalaje (ejercicio)

IV. FIJACIÓN DL PRECIO DE EXPORTACIÓN

a)         Costos

b)         Precio de exportación

c)         Caso práctico

d)         Incoterms

e)         Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?

f)         Negociación precio-plazos de pago

V. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

a)         Canales de distribución

b)         Relación precio-producto-canal de distribución

c)         Toma de decisiones del departamento de exportación

c)         Caso práctico

VI. PROMOCIÓN

a)         Promoción en la exportación

b)                  Principales métodos de promoción

c)                  Misiones comerciales

d)                  Ferias internacionales

a)                  Análisis previo de los mercados

b)                  Selección de mercado

c)                  Estudio de las características del mercado

d)                  Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)

e)                  Adaptación producto – mercado

                        Producto

                        Precio

                        Canales de distribución

                        Promoción

h)         Análisis de las regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias

i)          Conocimiento de acuerdos comerciales y tratados de libro comercio firmados por         México

                        Tipos de Acuerdos Comerciales

                        El GATT

                        El Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias

                        Tratados de Libre Comercio firmados por México

                        Llenado de los diferentes Certificados de Origen

                        Presentación de Certificados

a)                  Procedimiento de exportación

b)                  Documentos necesarios para la exportación (llenado de los mismos)

                        Factura Comercial

                        Lista de empaque

                        Tipos de Certificados de Origen

c)                  Clasificación arancelaria

d)                  El agente aduanal y su función

e)         Contenido de un Pedimento de exportación

f)          Seguimiento de la carga enviada

g)         Envío de muestras

a)                  Comercialización

b)                  Comunicación con el cliente

c)                  Ventas en el extranjero

d)                  Selección de distribuidores y/o agentes

e)                  Selección del medio de transporte más adecuado

f)                   Seguros

g)                  Negociación

h)            El Contrato de Compraventa Internacional

i)              Formas de pago

j)                    Diferencias culturales

j)          Establecer una oficina en el extranjero        

k)         Caso práctico

Arbitraje Comercial y solución de controversias

Oficinas en el extranjero

X. EL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN Y LA EMPRESA

a)            El departamento de exportación dentro de la empresa

b)            Apoyo de la empresa al departamento de exportación

c)            Misión común

d)            Cultura exportadora

e)            Orientación hacia la exportación

      XI. CONCLUSIONES

Duración: 16 horas

Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros