PUNTOS CLAVE PARA EL CUENTA CLAVE EN LA NEGOCIACION
Curso
En México
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
México
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Horas lectivas
8h
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Duración
1 Día
Te invitamos a que conozcas nuestro curso de negociación, a través del cual podrás generar acuerdos en escenarios difíciles, así como establecer alternativas con propuestas innovadoras y al mismo tiempo mantener una posición firme y convincente en un encuentro con el comprador.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Traer Scorecards impresos o en su equipo, catálogos de sus productos, inventarios y ventas.
Opiniones
Materias
- Expertise en negociacion
- Claves en negociación
Programa académico
1 ¿ Qué es la negociación
2.- Preparando la Negociación
- La negociación interna , previa a la negociación.
3.- Herramientas de la Negociación
- Scorecard como eje de la negociación. ( KPIs Key Performance Indicators ) ( Indicadores Clave de Desempeño )
4.- Estrategia en la Negociación
- Secuencia en la Negociación
- Construyendo propuestas de valor
- Catálogos Rentables
5.- Cierre de una Negociación
- Construyendo acuerdos con el cliente
- Establecimiento de Evaluación de resultados
6.- Retroalimentación de la Negociación
7.- Recapitulación / Conclusiones
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