El seminario que está revolucionando la visión empresarial del mundo ahora en México.Lo que los Top Managers no saben acerca del manejo de su
organización y como esto lastima sus resultados.
Las empresas venden
para obtener utilidades, por lo tanto ese debería de ser el propósito de cada parte de la organización.
No obstante y pese a ser uno de los activos más importantes el manejo de las cuentas por cobrar (A/R management) se ha rezagado en la visión de la empresa generando con esto un daño insospechado en la relación con los clientes
Profit System es una nueva tendencia profesional que se orienta precisamente a transformar el departamento de cuentas por cobrar en un generador de valor para la empresa a partir de la incorporación de elementos de Management, Ventas, Servicio al Cliente y Procesos de mejora Continua
El
Profit System es considerado la última revolución de esta área que durante años ha sido malentendida y poco aprovechada como el centro generador de utilidades de la empresa
• De los años 50 a la globalización – Una nueva comprensión del crédito.
• ¿Por qué su empresa incurre en el costo del crédito?
• El enemigo Oculto – (Lo que está detrás de una pobre visión gerencial del crédito.
• Las 5 P’s Organizacionales
• ¿Su área de cuentas por cobrar es dirigida por la persona adecuada?
• ¿Resultados diferentes con visiones iguales? Mientras sus juntas de directorio pasan horas tratando de descifrar la mejor forma de eficientar el desempeño de su organización, se pierden miles de pesos en la operación derivadas de los efectos negativos del manejo deficiente del crédito, tales como:
• Limitación de las ventas
• Pobre vinculación con los clientes
• Conflictos internos con las áreas de embarques, ventas y
contabilidad.
• Desconocimiento de ineficiencias reales que se detectan en el proceso.
Abe WalkingBear, es el primer líder visionario del movimiento de A/R Management enfocado en la rentabilidad.
Es considerado un vanguardista en este campo,
desarrolló el “Profit System of B2B Credit Management”, que es un conjunto único y ya probado de metodologías reconocidas como la revolución más significativa en relación a la administración del crédito en los últimos 50 años.
Es fundador y Presidente de A/R Management Group, Inc., y ha trabajado desde 1982 invitado como conferencista y consultor
para cientos de organizaciones en Estados Unidos, Canadá y Europa.
Es autor de cientos de artículos de negocios publicados en los
mas prestigiosos medios especializados de Estados Unidos y Reino Unido.
Ha sido invitado a participar en programas de radio, televisión y aparece en muchos videos de entrenamiento.
Es descendiente del Pueblo indio americano perteneciente al área de Taos, presidente de ”The Tribe of Turtle Island, Inc." Y miembro del consejo del American Indian Information Network. Abe es veterano de Vietnam, y él junto con su familia, una colección de perros, gatos, pájaros y diversas mascotas viven en Southern Colorado.
