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Seminario Gerencial de Efectividad en las Ventas

Instituto Superior de Ventas Y Negociación

Curso

En Monterrey ()

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Presentación:

Conozca y adopte herramientas actualizadas para controlar el trabajo de sus vendedores. Desarrolle un plan estrategico para incrementar las ventas por medio de su equipo de ventas y de usted mismo. Implemente un sistema de pago de comisión de acuerdo a parametros reales y prácticos.

Modulo 1:

Herramientas para impulsar el desempeño de la fuerza de ventas. Herramientas ejecutivas y control de indicadores para impulsar de manera más efectiva el desempeño del equipo de ventas y mantener un seguimiento permanente. Negociando objetivos en la búsqueda de resultados con la fuerza de ventas. Como reorientar la labor de sus vendedores para mejorar su efectividad.

Modulo 2:

Plan Estratégico para incrementar las ventas. Como generar un programa Gerencial de Estrategias para incrementar las ventas. En la búsqueda de los “no clientes”. Como establecer sistemas continuos de prospectación. Clasificación innovadora y útil de clientes

Modulo 3:

Liderazgo del Gerente -Integración del Equipo de ventas ¿Tiene cada integrante de su equipo el perfil adecuado para las ventas ? Integrando un equipo de ventas efectivo.- El reto: de Jefe a Facilitador. Nuevas tendencias en esquemas de ingresos de los vendedores.

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