Seminario: Planeación Estrategica en Ventas

2da sesion del SEMINARIO: 10 de MARZO del 2007
3er sesion del SEMINARIO: 17 de MARZO del 2007

TEMARIO del SEMINARIO:
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS

TEMA 1: ¿QUÉ ES PLANEACIÓN ESTRATEGICA EN VENTAS?

Objetivo: Conocer las estrategias básicas de la planeación.

Subtemas:

• Conceptos básicos
• Planeación estratégica
• Planeación estratégica de ventas
• La utilidad de la planeación estratégica
• Etapas de la planeación estratégica
• Etapas de la planeación estratégica
• Etapa primaria o de preparación

TEMA 2: CONCEPTOS BÁSICOS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Objetivo: Que el alumno estructure los principios de un plan estratégico.

Subtemas:

• Concepto de misión
• Concepto de visión
• Los valores
• Elementos vitales para establecer la planeación estratégica en la empresa
• Dominio que se busca
• Ventaja diferencial al servir a un dominio selecto
• Empujes estratégicos
• Resultados meta que se esperan
• Criterios para el proceso de evaluación
• Principales errores en la escucha

TEMA 3: TOMA DE DECISIONES EN LAS VENTAS

Objetivo: Identificará y diferenciará las amenazas y oportunidades del mercado, así como las variables que deben integrar un análisis FODA.

Subtemas:

• Analisis FODA
• Fortalezas
• Debilidades
• Oportunidades
• Amenazas
• ¿Qué es un objetivo?
• Planteamiento de objetivos
• Características de objetivos
• Conceptos de estrategia
• Partes integrantes de la estrategia
• Etapas para la ejecución de estrategias

TEMA 4: ADMINISTRACION DEL TIEMPO EN EL MUNDO DE LAS VENTAS

Objetivo: Auto valorará la percepción personal acerca del tiempo como un elemento positivo para el logro de metas.

Subtemas:

• ¿Qué es la administración del tiempo?
• Cuanto cuesta el tiempo
• La administración del tiempo y la velocidad en las ventas
• ¿Qué controla el tiempo?
• Métodos para manejar el tiempo adecuadamente
• Planificar
• Priorizar
• Agendar
• Hacer el seguimiento
• Planeación del tiempo

TEMA 5: DESARROLLO DE UN PLAN DE VENTAS

Objetivo: Desarrollar un plan estratégico de ventas que le ayude a su trabajo cotidiano

Subtemas:

• (Esquema) Planeación de Ventas
• (Esquema) Misión de tu puesto
• (Esquema) FODA

FORMA DE CALIFICACION DEL SEMINARIO:

Se evalúan 5 puntos, en su conjunto se debe obtener
una calificación mayor al 85% del total para otorgar
la CERTIFICACION CINTEC; de no lograrse se otorga una
constancia de participación por SEMINARIO.

Los puntos a evaluar son:

Concepto

Porcentaje a Evaluar

Examen Escrito

35%

Asistencia y Puntualidad

10%

Participación Activa

10%

Dinámicas en sesiones

10%

Practicas

35%

Este es uno de los 5 seminarios que integran la:

CERTIFICACION EN VENTAS CINTEC
(En Habilidades Comerciales y Negociacion Efectiva)

Toma el reto, ATREVETE!!!

CINTEC, !!!CERTIFICATE YA!!!

INICIO: 3 de MARZO del 2007, Sábados de 9:00 a 13:00

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CERTIFICACIÓN EN VENTAS
(HABILIDADES COMERCIALES Y NEGOCIACIÓN EFECTIVA)

Queremos hacerlo partícipe de la CERTIFICACIÓN EN VENTAS
(En Habilidades Comerciales y Negociación Efectiva)
para todas las fuerzas de ventas y lideres de su empresa.
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TEMARIO CINTEC (ESCUELA DE VENTAS)

OBJETIVO:

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Contenido 5 Seminarios con 120 horas de Certifiacion

60 horas de Teoría + 60 horas de Practica de campo en su trabajo, con sus clientes, en su escritorio y con su computadora = Certificación CINTEC.

MÓDULOS: (24 hrs c/u)

• Planeación estratégica en ventas
• Relaciones Públicas en ventas
• Estrategia de ventas
• Comunicación efectiva en ventas
• Servicio de venta y post-venta

METODOLOGÍA: El programa de certificación se realiza cursando 60 horas de teoría, y 60 horas más de práctica de campo.

BENEFICIOS PERSONALES

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• Incremento en las ventas
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BENEFICIOS EMPRESARIALES

• Personal motivado
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