Taller de Entrenamiento en Ventas

BENEFICIOS:    

 

1. Aplicación de la prueba de habilidades para identificar sus fortalezas y áreas de oportunidad.
2. El participante realizara un ejercicio inicial para evaluar su desempeño y sea el punto de partida.
3. El participante identifica las 4 PS de su producto o servicio.
4. El participante obtiene una técnica de ventas de alto impacto.
5. El participante explota al máximo las características de su producto o servicio.
6. El participante logra que la venta sea más sencilla de llevar y el cliente no se sentirá presionado.    

 

SINOPSIS    

 

El participante adquirirá las técnicas de alto impacto SPIN y la técnica de habilidades para identificar al comprador. Se realizaran ejercicios de entrada para visualizar las áreas de oportunidad, todos los participantes realizaran este ejercicio y al termino se les explicara cuáles son sus áreas de oportunidad de cada uno. Se explicaran las técnicas y se combinaran con ejercicios escritos y dinámicas. Se analizaran los diferentes tipos de ventas para poderlos identificar y dar las recomendaciones pertinentes y al final se realizaran ejercicios progresivos en donde los participantes identificaran las mejoras de su ejercicio inicial y los avances con las técnicas. Los participantes harán presentaciones de sus productos o servicios haciendo ejercicios estructurados por medio del método integral. Al término del taller tendrán las bases para presentar sus productos de forma eficiente.    

 

TEMARIO    

 

• Introducción
• Aplicación de la prueba de habilidades.
• Ejercicio de ventas con los participantes. Roll play.
• Principales errores. Que quieren los clientes.
• Como son ellos, que piensa, como actúan, que los motivan a comprar.
• Tengo las características de ejecutivo comercial exitoso.
• Técnica de alto impacto SPIN
• Fases de una presentación inicial.
• Fase uno. Recopilación estratégica.
• Fase dos. Estructura de impacto para la presentación.
• Fase tres. Presentación de alto impacto.
• Ejercicios con la técnica. Roll play.
• Ciclo de la venta desde cero.
• Prospectación en frío y manejo de objeciones.
• Enfoque del ejecutivo desde el primer contacto. Cierre.
• Ejercicios de enfoque.
• Técnicas de manejo de objeciones.
• Tácticas de cierres de ventas.
• Indicadores de eficiencia.
• Resumen y tareas a desarrollar.