Taller Habilidades para negociar en Ventas en Distrito Federal

Taller Habilidades para negociar en Ventas

I. OBJETIVO GENERAL:

Los participantes al término del seminario, lograrán aquello que les interesa obtener o que necesitan. Comprenderán que “aquellos que llamamos ganadores” son gente que no solo es competente y preparada, sino que también son capaces de negociar y conseguir lo que se proponen.

II.CONTENIDO TEMÁTICO:

- La Negociación

- La Administración

- Casi todo es Negociable

a. El Poder del Precedente

b. El Poder de la Legitimidad

- La Preparación de la Negociación

- Aspectos a considerar para el Perfil del Conflicto

- El Perfil de la Otra Parte Negociadora

- Mi Propio Perfil en la Negociación

- Diferentes Alternativas

- Las Necesidades e Intereses en la Negociación

- Beneficio y Desventajas

- Las Opciones en las Proposiciones

- El Compromiso ante el acuerdo y el Conflicto

- La Estrategia de la Negociación

- Recursos y Barreras

III. METODOLOGÍA:

Ejercicios didácticos grupales como son; clínicas, lecturas de comprensión, ejercicios escritos, películas, evaluaciones filmadas y microenseñanza.