Taller de Técnicas de Negociación

Curso

En México

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    México

  • Horas lectivas

    25h

  • Duración

    1 Mes

  • Inicio

    Fechas disponibles

Si cuentas con un cargo operativo y tienes responsabilidades de mando y de toma de decisiones (posición en la que debes llegar a acuerdos, tanto al interior como al exterior de la organización), entonces este curso está hecho para ti.

Este taller te permitirá alcanzar con clientes externos e internos la mutua comprensión y llegar a acuerdos sobre puntos básicos, como son los tiempos de entrega, las especificaciones del producto o del servicio y los precios, entre otros.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Paseo de la Reforma No. 202, Col. Juárez, 06600

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso


Planificar estrategias de negociación acorde a la situación.
Analizar la personalidad del cliente, para comunicarse con él de manera efectiva.
Practicar técnicas de negociación con base en la estrategia.
Emplear técnicas de cierre y manejo de objeciones.
Identificar la importancia del manejo de emociones durante la negociación.


Gerentes, socios y administrativos que lleven a cabo negociaciones públicas y privadas.
Compradores y vendedores en cualquier nivel jerárquico.
Personas que en su ámbito laboral requieran tomar decisiones a través de la negociación


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2020

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 7 años en Emagister.

Materias

  • Inteligencia emocional
  • Negociación
  • Comunicación
  • Técnicas de negociación
  • Comunicación no verbal
  • Comunicacion verbal
  • Ganar-ganar
  • Autoridad
  • Escucha activa
  • El Conflicto
  • Negociador exitoso
  • Guerra psicológica
  • Win-win
  • Cerrar negociaciones
  • Blanketing
  • Bracketing

Profesores

Equipo Docente

Equipo Docente

Director

Programa académico

Temario

1. Conceptos y bases fundamentales de la negociación efectiva

  • Objetivo: El participante identificará los componentes y utilidad de la negociación, buscando el éxito de las mismas.
  • 1.1 Negociación
  • 1.2 Qué no es una negociación
  • 1.3 Requisitos para negociar
  • 1.4 Características del negociador exitoso

2. Proceso de la negociación

  • Objetivo: El participante desarrollará de manera asertiva el proceso de negociación enfocándose en el ganar-ganar.
  • 2.1 Identificar condiciones
  • 2.2 Fijar límites
  • 2.3 Iniciar la negociación
  • 2.4 Generación y aceptación de alternativas 2.5 Cierre de la negociación

3. La comunicación

  • Objetivo: El participante utilizará técnicas y habilidades comunicativas para mantener una negociación exitosa a través de las fases de la misma.
  • 3.1 Habilidades en la escucha activa
  • 3.2 La comunicación verbal
  • 3.3 La comunicación no verbal

4. Estrategias y tácticas en la negociación

  • Objetivo: El participante utilizará estrategias y tácticas para facilitar un proceso de negociación exitoso.
  • 4.1 Presupuesto limitado
  • 4.2 Blanketing
  • 4.3 Bracketing
  • 4.4 Autoridad limitada
  • 4.5 Chico bueno y chico malo
  • 4.6 Aparentar irse
  • 4.7 Engaño deliberado
  • 4.8 Guerra psicológica
  • 4.9 Salami

5. Inteligencia emocional en la negociación

  • Objetivo: El participante utilizará la inteligencia emocional para crear un ambiente de negociación que permita identificar las necesidades que motivan a las personas a lograr el objetivo final.
  • 5.1 Aplicación de la inteligencia emocional
  • 5.2 El conflicto
  • 5.3 Poder y personalidad y su uso en la negociación
  • 5.4 Comportamientos negativos
  • 5.5 Los pecados del negociador

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