Taller de Técnicas de Negociación
Curso
En México
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
México
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Horas lectivas
25h
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Duración
1 Mes
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Inicio
Fechas disponibles
Si cuentas con un cargo operativo y tienes responsabilidades de mando y de toma de decisiones (posición en la que debes llegar a acuerdos, tanto al interior como al exterior de la organización), entonces este curso está hecho para ti.
Este taller te permitirá alcanzar con clientes externos e internos la mutua comprensión y llegar a acuerdos sobre puntos básicos, como son los tiempos de entrega, las especificaciones del producto o del servicio y los precios, entre otros.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
Planificar estrategias de negociación acorde a la situación.
Analizar la personalidad del cliente, para comunicarse con él de manera efectiva.
Practicar técnicas de negociación con base en la estrategia.
Emplear técnicas de cierre y manejo de objeciones.
Identificar la importancia del manejo de emociones durante la negociación.
Gerentes, socios y administrativos que lleven a cabo negociaciones públicas y privadas.
Compradores y vendedores en cualquier nivel jerárquico.
Personas que en su ámbito laboral requieran tomar decisiones a través de la negociación
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 7 años en Emagister.
Materias
- Inteligencia emocional
- Negociación
- Comunicación
- Técnicas de negociación
- Comunicación no verbal
- Comunicacion verbal
- Ganar-ganar
- Autoridad
- Escucha activa
- El Conflicto
- Negociador exitoso
- Guerra psicológica
- Win-win
- Cerrar negociaciones
- Blanketing
- Bracketing
Profesores
Equipo Docente
Director
Programa académico
Temario
1. Conceptos y bases fundamentales de la negociación efectiva
- Objetivo: El participante identificará los componentes y utilidad de la negociación, buscando el éxito de las mismas.
- 1.1 Negociación
- 1.2 Qué no es una negociación
- 1.3 Requisitos para negociar
- 1.4 Características del negociador exitoso
2. Proceso de la negociación
- Objetivo: El participante desarrollará de manera asertiva el proceso de negociación enfocándose en el ganar-ganar.
- 2.1 Identificar condiciones
- 2.2 Fijar límites
- 2.3 Iniciar la negociación
- 2.4 Generación y aceptación de alternativas 2.5 Cierre de la negociación
3. La comunicación
- Objetivo: El participante utilizará técnicas y habilidades comunicativas para mantener una negociación exitosa a través de las fases de la misma.
- 3.1 Habilidades en la escucha activa
- 3.2 La comunicación verbal
- 3.3 La comunicación no verbal
4. Estrategias y tácticas en la negociación
- Objetivo: El participante utilizará estrategias y tácticas para facilitar un proceso de negociación exitoso.
- 4.1 Presupuesto limitado
- 4.2 Blanketing
- 4.3 Bracketing
- 4.4 Autoridad limitada
- 4.5 Chico bueno y chico malo
- 4.6 Aparentar irse
- 4.7 Engaño deliberado
- 4.8 Guerra psicológica
- 4.9 Salami
5. Inteligencia emocional en la negociación
- Objetivo: El participante utilizará la inteligencia emocional para crear un ambiente de negociación que permita identificar las necesidades que motivan a las personas a lograr el objetivo final.
- 5.1 Aplicación de la inteligencia emocional
- 5.2 El conflicto
- 5.3 Poder y personalidad y su uso en la negociación
- 5.4 Comportamientos negativos
- 5.5 Los pecados del negociador
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Taller de Técnicas de Negociación