Técnicas y estrategias del vendedor exitoso Guadalajara

• Mercado general.
• Mercado local.
• Mercado Meta.
• Análisis de la competencia.
• Ventajas competitivas.
• Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
• El marketing estratégico.
• Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del participante.

• El proceso de la venta.
• La programación neurolingüística aplicada a las ventas.
• Técnicas de Negociación.
• Manejo de objeciones.
• El cierre de ventas.

• Las habilidades y aptitudes del vendedor de éxito.
• Las actitudes y motivaciones del vendedor exitoso.
• Los valores y la ética en los negocios.
• Competencias propias Vs competencias del vendedor exitoso.
• Autoevaluación y diagnóstico.

IV. Presentaciones y entrevistas efectivas.

• Presentación personal.
• El poder de la visualización.
• Aprender a hacer ejercicios de visualización efectivos.
• Entrevista y detección de necesidades.
• El arte de hacer preguntas y escuchar respuestas. Frases y preguntas de impacto
• Introducción al servicio o producto
• Presentación de las ventajas competitivas de nuestro producto.
• Demostración o explicación de impacto contundente.
• Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa. .
• Asentamiento y detalles finales de la venta.

• Revisión de propuestas económicas.
• Servicio post-venta.
• Fidelización de clientes.
• Relaciones de negocio a largo plazo