Quality Seal Emagister EMAGISTER CUM LAUDE

Técnicas y Habilidades para las Negociaciones

UNAM, División de Educación Continua, FCA
En México
Precio Emagister

$ 3,200
IVA exento
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Información importante

  • Taller
  • México
  • 20 horas de clase
  • Duración:
    4 Días
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Negociar es un arte, se requieren muchas habilidades para poder cerrar un trato provechoso, que nos de lo que buscamos y nos ponga en una posición privilegiada. Por lo que resulta importante conocer las etapas en las que se desarrolla y los modelos de podemos seguir, pensando en esto la UNAM, División de Educación Continua, FCA ofrece, por medio del catálogo de Emagister.com.mx, el curso de Técnicas y Habilidades para las Negociaciones.

Una vez que termines este curso contarás con técnicas y habilidades que te permitirán llevar a buen puerto una negociación, de manera efectiva y provechosa para ambas partes, sin importar si son negociaciones individuales o grupales.

Esta formación es un taller intensivo que tiene una duración de cuatro días, con veinte horas lectivas que se cursan en la Ciudad de México, recuerda que contarás con el sello de calidad de la UNAM, por lo que tus conocimientos están garantizados, algunos de los temas que verás durante tu formación son: Negociación, Desarrollo de negocios, Objetivos y oportunidades para negociar, Técnicas de negociación, Planeación de la negociación y Tips para ser un buen negociador.

No puedes dejar pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus conocimientos, recuerda que es importante conocer las formas de cerrar una buena negociación. Da clic al botón de información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: a) 10% de descuento a Ex alumnos de la UNAM, presentando: Copia de la credencial de ex alumno. Copia del Título Profesional o último comprobante d

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
México
Liverpool #66 Col. Juárez Cp 06600, 06600, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Copia del título profesional, carta de pasante o último comprobante de estudios o copia de su identificación oficial vigente (credencial de elector o pasaporte).

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
Desarrollo de negocios
Objetivos y oportunidades para negociar
Técnicas de negociación
Planeación de la negociación
Tips para ser un buen negociador
El ambiente en las negociaciones
Etapas de la negociación
Empleo de estilos de influencia en cada etapa de la negociación
Tácticas encubiertas en las negociaciones
Punto muerto en las negociaciones
Estrategias para romperlo y avanzar
Manejo de objeciones
Intercambio de concesiones
El cierre de la negociación

Profesores

Alexander Toirac García
Alexander Toirac García
Mtro.

Programa académico

Contenido

1. Negociaciones, objetivos y oportunidades para negociar
2. Planeación de la negociación
3. Tips para ser un buen negociador
4. El ambiente en las negociaciones. ¿Cómo crearlo y de qué maneras romperlo?
5. Etapas de la negociación. Empleo de estilos de influencia en cada etapa de la negociación.
6. Tácticas encubiertas en las negociaciones. ¿Cómo contrarrestarlas?
7. Punto muerto en las negociaciones, estrategias para romperlo y avanzar.
8. Manejo de objeciones, Intercambio de concesiones. (A veces hay que ceder algo para ganar mucho).
9. El cierre de la negociación. Sugerencias prácticas.
10. Desarrollo de casos prácticos


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