Técnicas y Habilidades para las Negociaciones

UNAM, División de Educación Continua, FCA

Curso

En Cuauhtémoc

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Lugar

    Cuauhtémoc

  • Horas lectivas

    20h

  • Duración

    4 Días

  • Inicio

    Fechas disponibles

Negociar es un arte, se requieren muchas habilidades para poder cerrar un trato provechoso, que nos de lo que buscamos y nos ponga en una posición privilegiada. Por lo que resulta importante conocer las etapas en las que se desarrolla y los modelos de podemos seguir, pensando en esto la UNAM, División de Educación Continua, FCA ofrece, por medio del catálogo de Emagister.com.mx, el curso de Técnicas y Habilidades para las Negociaciones.

Una vez que termines este curso contarás con técnicas y habilidades que te permitirán llevar a buen puerto una negociación, de manera efectiva y provechosa para ambas partes, sin importar si son negociaciones individuales o grupales.

Esta formación es un taller intensivo que tiene una duración de cuatro días, con veinte horas lectivas que se cursan en la Ciudad de México, recuerda que contarás con el sello de calidad de la UNAM, por lo que tus conocimientos están garantizados, algunos de los temas que verás durante tu formación son: Negociación, Desarrollo de negocios, Objetivos y oportunidades para negociar, Técnicas de negociación, Planeación de la negociación y Tips para ser un buen negociador.

No puedes dejar pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus conocimientos, recuerda que es importante conocer las formas de cerrar una buena negociación. Da clic al botón de información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Cuauhtémoc (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Liverpool #66 Col. Juárez Cp 06600, 06600

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Copia del título profesional, carta de pasante o último comprobante de estudios o copia de su identificación oficial vigente (credencial de elector o pasaporte).

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Opiniones

Logros de este Centro

2017
2016

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 13 años en Emagister.

Materias

  • Negociación
  • Desarrollo de negocios
  • Objetivos y oportunidades para negociar
  • Técnicas de negociación
  • Planeación de la negociación
  • Tips para ser un buen negociador
  • El ambiente en las negociaciones
  • Etapas de la negociación
  • Tácticas encubiertas en las negociaciones
  • Punto muerto en las negociaciones
  • Estrategias para romperlo y avanzar
  • Manejo de objeciones
  • Intercambio de concesiones
  • El cierre de la negociación

Profesores

Alexander Toirac García

Alexander Toirac García

Mtro.

Programa académico

Contenido

1. Negociaciones, objetivos y oportunidades para negociar
2. Planeación de la negociación
3. Tips para ser un buen negociador
4. El ambiente en las negociaciones. ¿Cómo crearlo y de qué maneras romperlo?
5. Etapas de la negociación. Empleo de estilos de influencia en cada etapa de la negociación.
6. Tácticas encubiertas en las negociaciones. ¿Cómo contrarrestarlas?
7. Punto muerto en las negociaciones, estrategias para romperlo y avanzar.
8. Manejo de objeciones, Intercambio de concesiones. (A veces hay que ceder algo para ganar mucho).
9. El cierre de la negociación. Sugerencias prácticas.
10. Desarrollo de casos prácticos

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