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El Arte de Negociar en Compras

Técnicas de Negociación en Compras

Kansei Capacitación
En Distrito Federal

$ 7,770
más IVA
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Información importante

  • Curso
  • Distrito federal
  • 12 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    28/04/2017
Descripción

Conoce todo lo necesario acerca de las negociaciones y las compras, aprende a hacer el trato justo y a darle mayores beneficios a tu empresa. El centro Kansei Capacitación, te ofrece la oportunidad de tomar el curso Técnicas de Negociación en Compras, a través de la web de Emagister México.

Al tomar este curso, tendrás la oportunidad de adquirir los conocimientos que necesitas para identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas con proveedores, lo que te dará los conocimientos necesarios para trabajar en este ámbito.

Este curso tiene una modalidad presencial, con una duración de doce horas en dos días, donde podrás ver conocimientos que te ayuden a incrementar las utilidades de tu empresa y fortalecer una red de proveedores confiables.

Algunos de los temas que verás en este curso son las técnicas para convertir a tus oponentes en aliados, los puntos clave en el proceso de negociación, la metodología de una negociación eficaz, finalizando con casos prácticos y películas didácticas ilustrativas, para que tengas una mejor idea y puedas aplicar lo aprendido en la vida laboral.

No lo pienses más, fórmate y amplía tus conocimientos. Si tienes dudas, haz clic en “Pide información” para ponerte en contacto con el centro y saber más.

Información importante
Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
28 de abril de 2017
Distrito Federal
Álvaro Obregón 286, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que incrementen las utilidades de su empresa y fortalezcan su red de proveedores confiables.

· ¿A quién va dirigido?

A todos los gerentes, los supervisores, los responsables y los encargados del departamento de Compras.

· Titulación

Diploma con valor curricular y Constancia de habilidades laborales (formato STyPS)

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Contamos con más de 20 años de experiencia en la capacitación empresarial, nuestro servicio se caracteriza por ser de excelente calidad y aplicabilidad inmediata.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Con mucho gusto y a la brevedad posible, le enviaremos la información del curso a su correo electrónico.

· ¿Aceptan tarjetas de crédito o débito?

Sí, aceptamos pago con tarjetas de crédito o débito a través de Paypal.

Opiniones

M

07/10/2015
Lo mejor El curso me sirvió para conocer aspectos que puedo aplicar a la hora de negociar con un proveedor, el nivel del expositor excelente, recomendaría este curso porque es dinámico y aprendes muchas tácticas que te ayudan a romper paradigmas.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
J

07/10/2015
Lo mejor El curso me sirvió para un mayor aprendizaje y conocimiento en las diversas técnicas de negociación para el ambiente personal y profesional. El nivel del expositor excelente, amplio dominio del tema. Recomendaría este curso porque es una excelente oportunidad para desarrollar o mejorar habilidades requeridas en la negociación.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
G

07/10/2015
Lo mejor El curso me sirvió para mejorar las técnicas de negociación que actualmente utilizo, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque da todos los aspectos básicos para poder negociar.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
T

07/10/2015
Lo mejor El curso me sirvió para conocer mis áreas de oportunidad, el nivel del expositor adecuado, recomendaría este curso porque es un foro donde aprendes del expositor y de los compañeros.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)

¿Qué aprendes en este curso?

Compras
Compras internacionales
Comunicación con proveedores
Estrategias y tácticas
Técnicas de Cierre
Técnicas para convertir a sus oponentes en aliados
Puntos claves en el proceso de negociación
Metodología de negociación eficaz
Técnicas para seleccionar un equipo de negociación triunfador
Aspectos importantes a considerar en negociaciones internacionales
Tipos de negociación en compras
Proceso de negociación
Aspectos a negociar por el comprador
Objetivos estratégicos del comprador
Planeación de la negociación en compras
Ventajas competitivas
Tipos de comunicación
Información valiosa antes de negociar
Obstáculos para generar alternativas de beneficio común
Características del marco común

Profesores

Rodolfo Salazar
Rodolfo Salazar
Instructor

Programa académico

I. Proceso de negociación

I.1. Tipos de negociación en compras
I.2. Aspectos a negociar por el comprador
I.3. Objetivos estratégicos del comprador
I.4. Ventajas competitivas
I.5. Comunicación con proveedores
I.6. Estrategias de negociación
I.7. Ejercicio: “El equipo audaz”
I.8. El proceso de negociación en compras

II. Planeación de la negociación en compras

II.1. Planeación de la negociación
II.2. Perfil de los objetivos
II.3. Ejercicio: exprese correctamente un objetivo
II.4. Ejercicio: identifique su estilo de negociación
II.5. Desventajas de negociar posiciones
II.6. Información valiosa antes de negociar

III. Estrategias y tácticas

III.1. Definición de estrategia de negociación
III.2. Cómo establecer la relación
III.3. Tipos de comunicación
III.4. Ejercicio: barreras de la comunicación

IV. Negociación en acción

IV.1. Características del marco común
IV.2. Ejercicio: poniéndose de acuerdo
IV.3. Obstáculos para generar alternativas de beneficio común
IV.4. Técnicas para generación de ideas
IV.5. Técnicas de cuestionamiento
IV.6. Tipos de preguntas
IV.7. Manejo de reacciones – respuestas
IV.8. Cómo superar tácticas de influencia
IV.9. Trucos sucios utilizados en las negociaciones
IV.10. Técnicas de cierre

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