Técnicas de Prospectación Telefónica

MÓDULO 1 Prepárese para Prospectar.

• El nuevo paradigma de las ventas.

• Actitudes, habilidades y conocimientos para prospectar en forma efectiva.

• La calidad de la prospectación y la productividad del Vendedor.

MÓDULO 2 Los Métodos de Prospectación.

• ¿Qué es un prospecto?

• Clases de prospectos

• Métodos de prospectación

MÓDULO 3 Técnicas de Prospectación.

• El guión telefónico de prospección para una llamada de entrada.
• Técnicas para establecer rapport.
• Técnicas para calificar a un prospecto.
• El guión telefónico de prospección para calificación de prospectos y el guión para concertación de cita calificada.
• Técnicas para pasar un filtrado telefónico
• Técnicas para manejar objeciones
• Técnicas para lograr acuerdos en las llamadas de prospectación