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Técnicas de Venta y Profesionalización Comercial
Curso
En Distrito Federal - Miguel Hidalgo ()
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Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Horas lectivas
8h
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Duración
40 Días
Objetivo del curso: Proporcionar a los participantes, estrategias profesionales de venta que le ayuden a detectar las necesidades reales de los clientes y construir relaciones comerciales duraderas, así como incrementar su productividad e identificar como realizar una prospección eficaz de clientes. Destinatarios del curso: Gerentes de ventas, Ejecutivos, Promotores, Coordinadores, Personal del Área Comercial y Personas que deseen adquirir los conocimientos en esta materia.
Opiniones
Materias
- Técnicas de venta
- De la venta transaccional a la venta de relación
- Puntos críticos del ciclo comercial
- Técnicas de manejo de objeciones
- Técnicas de cierre de ventas
Profesores
INSTRUCTOR DE NYCE ESPECIALISTA EN SU AREA
INSTRUCTOR ESPECIALIZADO
* Todos los instructores que imparten capacitación en NYCE pasan por un filtro de selección para verificar que son calificados en la especialidad que imparten. *La experiencia profesional y la habilidad de transmitir conocimientos es esencial para ser instructor de NYCE.
Programa académico
- Técnicas para el óptimo funcionamiento del ciclo comercial
- Análisis del mercado y de las oportunidades
- Análisis de los productos
- La negociación comercial y sus aspectos clave
- La ventas y las necesidades del mercado
- Manejo de objeciones
- Cierre de ventas
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Técnicas de cierre de ventas
o Cierres directos
o Cierres de prueba
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Técnicas de Venta y Profesionalización Comercial