Técnicas de Venta de Servicios Profesionales (Venta Consultiva)

JUSTIFICACIÓN
A los profesionales, en la Universidad, les enseñan toda clase de habilidades para lograr el éxito en su carrera, pero no se les enseña algo básico: APRENDER A VENDER. El 95% de los profesionales se dedican a actividades comerciales que dependen de la venta en gran medida, pero la mayoría de ellos no posee habilidades claras en ésta disciplina.
Excelentes profesionales no significa excelentes vendedores. Aprenda a vender y cambiará su carrera radicalmente. Aprenda cómo manejarse frente al cliente y cómo hacer para que éste acepte su propuesta. Con este curso, el profesional universitario, se capacitará en esta actividad, tan importante para su futuro.
PERFIL DEL ESTUDIANTE
Estudiantes Avanzados y/o Profesionales universitarios recién graduados como arquitectos, ingenieros en todas sus ramas, contadores, abogados, gestores, agrimensores, toda clase de consultores, médicos, veterinarios, especialistas en marketing, publicidad, etc es decir, toda clase de personas con títulos universitarios que tengan la necesidad de vender sus servicios a terceros.
También es un curso ideal para personas que necesiten vender servicios cara a cara o por medio de entrevistas como vendedores de seguros, coberturas médicas, publicidad, asesores de jubilación, asesores bancarios, etc.
OBJETIVO
Dotar al estudiante de las habilidades necesarias para destacarse en el ámbito profesional por medio de la venta, pasando desde la búsqueda del clientes hasta el cierre efectivo del pacto comercial.
DURACIÓN
6 semanas (intensivo).
INICIO
Para el año 2008: todos los meses a partir del 10 de febrero.
MODALIDAD
La modalidad es totalmente virtual. Dado que el acceso a internet está ampliamente distribuido entre los estudiantes y profesionales universitarios, éste curso se desarrolla con el total soporte de nuestra plataforma educativa.
Se prevee un dictado de dos unidades de aprendizaje semanales durante un lapso de cinco semanas. En cada una de las unidades, el estudiante encontrará material de lectura, ejercicios, chats, foros de discusión, archivos de sonido, etc.
La idea es que el alumno tenga todo en la plataforma y pueda ir leyendo el material o bien imprimiéndolo para su posterior lectura. Luego podrá resolver los ejercicios consultar al profesor cuando tenga dudas.
MATERIALES A ENTREGAR
Luego de la inscripción, el alumno la clave de acceso a la plataforma para acceder al material que se desarrollará.
TEMARIO
Cada semana se impartirán dos Unidades de Aprendizaje, hasta cubrir las 10 unidades programadas. En la sexta semana se desarrollará el examen final. Los temas de desarrollarán mediante el siguiente cronograma.

Semana 1 - Tema1: Nociones de Marketing.
Tema2: Nociones sobre la Venta.

Semana 2 - Tema3: La Búsqueda de Clientes Potenciales.
Tema4: Planificación de la Entrevista.

Semana 3 - Tema5: Presentación y Apertura.
Tema6: Indagación de Necesidades.

Semana 4 - Tema7: Presentación del Servicio Profesional.
Tema8: Manejo de Objeciones y Dudas.

Semana 5 - Tema9: Cierres Parciales y Señales de Compra.
Tema10: Cierre Final de la Venta.

Semana 6 - EXAMEN FINAL

Entrando a nuestra página (.ar) podrá acceder a una DEMO GRATUITA del primer módulo. Con esto podrá comprobar cómo es el material, la operatoria del cursos y evacuar dudas sobre el mismo.