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EL VENDEDOR ESTRATEGA

A Z E R T U M "Expertos Habilitando Líderes"
En Monterrey
Descuento por inscripción anticipada

$ 4,800 $ 3,900
más IVA
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81833... Ver más

Información importante

  • Seminario
  • Nivel intermedio
  • Monterrey
  • 16 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Es un programa entrenamiento para desarrollar las habilidades de un vendedor exitoso y que trabaje con la creación de sus propias estrategias a través de este programa..

Información importante

Earlybird: Incribiéndose una semana antes de la fecha de inicio. Y descuento especial para ex Alumnos

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Monterrey
Padua No. 154 Fracc. Gonzalitos, 64020, Nuevo León, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Con esta formación aprenderás a ser un mejor vendedor y un mejor estratega logrando desarrollar habilidades de Presentación, mejor administrador de prospectos, mejor calidad en cierres de ventas y el aplomo, confianza y seguridad que se requiere para ser un completo vendedor profesional

· ¿A quién va dirigido?

A todo Vendedor en funciones

· Titulación

Al finalizar este curso les entregamos su diploma y constacia de participación enmarcado y con validez currricular

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros cursos son muy practicos y estan basados en la experiencia de los expositores

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Negociación efectiva
Prospección
Presentaciones Efectivas

Profesores

ISMAEL DE LEON
ISMAEL DE LEON
DIRECTOR DE INSTRUCTORES

INGENIERO DE PROFESION.. E INSTRUCTOR POR VOCACIÓN DESDE 1989... Creador de Metodologías de aprendizaje en desarrolloa de habilidades para mejorar la CAPACIDAD EFICIENTE. CREADOR DEL DIPLOMADO EN ORATORIA Y LIDERAZGO, con más de 70 generaciones de alumnos graduados. Asesor en habilitación de Oradores Empresariales, Políticos y Presidentes de Cámaras y Asociaciones Civiles. Asesor y Consultor en temas de Gestión Empresarial de Pequeñas y Medianas Empresas... Habilitador de Instructores para el logro de los objetivos de la Organización

Programa académico

EL VENDEDOR ESTRATEGA

TEMARIO:


I. CLIENTES ACTUALES VS VENDEDORES ACTUALES

Ø El Cliente Actual

Ø La Información mal entendida

Ø Razones para prepararse

II. PROSPECCION Y ADMINISTRACION DE PROSPECTOS

Ø Definición práctica

Ø Clasificación de Prospectos y Clientes

Ø Administración de propuestas

Ø Auditoria y Depuración de prospectos y presupuestos

Ø Manteniendo la Actitud de Negocio.

III. PRODUCTIVIDAD EN VENTAS

Ø Midiendo Productividad en el Vendedor Externo

Ø Auditoria de conocimiento de producto

Ø Auto imagen en el Vendedor

IV. DIAGNOSTICO DE NECESIDADES Y PRESENTACION

Ø Preguntas Pertinentes

Ø Identificando Proyectos

Ø Preguntas de Diagnostico en la visita

V. ADMINISTRACION EFECTIVA DEL TIEMPO.

Ø Concientización del recurso tiempo

Ø Priorización de tareas

Ø Planeación de Agenda de visitas

Ø Administración y visión de resultados

VI. EL MANEJO DE LA ENTREVISTA

Ø Argumentos centrados en las necesidades del Cliente

Ø Argumentos centrados en las necesidades de Risoul

Ø Entendiendo las objeciones.

VII. PRINCIPIOS DE CIERRE

Ø Importancia del Seguimiento

Ø Razones para cerrar

Ø Los fantasmas del cierre

Ø Servicio post-venta

VIII. CLINICAS DE VENTAS

Ø Estás están contempladas dentro del mismo curso y consisten en dramatizar los casos de ventas con los tipos de clientes difíciles a los que se enfrentan, esto para poder volverlos conscientes de sus inhabilidades y bajo la retro alimentación del Instructor, puedan hacer cambios que surjan de su propia iniciativa.

DIRIGIDO A:

Vendedores que están activos con una cartera de clientes y para quienes se inician en esta carrera, asistentes de estás áreas.

CUPO: Hasta 20 participantes

DURACION: 16 Horas (puede ser en sesiones espaciadas de 4 horas cada una)

INCLUYE:

Participación y habilitación en el Seminario, Carpetas de Memorias Personalizadas, Material para Anotaciones, y Diploma de Participación Enmarcado, Honorarios del Instructor

Información adicional

este curso puede ser impartido en sus instalaciones o en las nuestras con un minimo de 7 participantes

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