El Vendedor Profesional

1. Sea un profesional. • conocimiento personal. • conocimiento de la empresa. • conocimiento del producto. 2. El arte de negociar. • la comunicación esencia del éxito. • métodos para negociar. • características, ventajas y beneficios. 3. Metodos de prospectacion. • conocimiento del mercado. • selección de prospectos. • los nuevos métodos de prospectación. 4. Tecnicas para la organización del tiempo. • causas que hacen perder el tiempo a los vendedores • la optimización del uso del tiempo. • ganancias y productividad es la base de nuestro costo beneficio. 5. Tecnicas de cierre de ventas. • las objeciones mas comunes y como rebatirlas. • las técnicas de cierre y como utilizarlas.