El Vendedor Profesional UANL

Instituto Quality Advisers
En Monterrey

$ 1,080
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  • Curso
  • Monterrey
  • 8 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Al finalizar el evento los participantes habrán desarrollado habilidades para desempeñarse como un auténtico solucionador de problemas ante el mercado, adaptando el rol de asesor /consultor de los clientes. Destinatarios del curso: Empleados del departamento de Ventas, o para pequeños negocios que quieran aprender las tecnicas de ventas.

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Monterrey
Lazaro Cardenas 4600, 64930, Nuevo León, México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Niguno, solo ganas de aprender cosas nuevas.

Profesores

Lic. Margarita Villegas Ramirez
Lic. Margarita Villegas Ramirez
Directora Instituto

Programa académico

Introducción.

1.- De vendedor a asesor: una transición efectiva.

  • Diferencias entre el vendedor tradicional y el asesor de ventas.
  • El perfil del asesor profesional ante una era de globalización.
  • Ejercicio y aplicación de perfil (Técnica Cleaver).

2.- El proceso de la venta orientada al rol asesor/ consultor.

  • La negociación, base del proceso de la venta (video y ejercicio).
  • La prospección y la presentación
  • Entrevista de venta: Sondeo, Apoyo y Cierre
  • Seguimiento de la venta: orientación hacia la solución de problemas.

3.-Procesos persuasivos en las ventas.

  • Quienes son nuestros clientes y qué necesitan
  • El proceso de ventas por teléfono
  • El manejo verbal en las ventas
  • El manejo no verbal en las ventas
  • Como hacer preguntas y manejar objeciones.
  • Ejercicios y casos prácticos

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