Curso - Presencial
Duración
8 Horas
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TEMARIO:
· El perfil del vendedor profesional y cómo desarrollar la actitud mental adecuada
· 8 claves para detectar si las ventas son para ti
· La actitud mental del vendedor
· PNL y el contacto con el cliente
· Cómo venderse a sí mismos
· Planea tu estrategia antes de iniciarte como profesional en ventas
· Tipos de cliente y sus motivadores· Técnicas de venta para cada etapa del ciclo de la venta:
o Prospectación
o Consigue tu primera cita
o Ganando la confianza con el cliente
o La llamada telefónica
o Estableciendo contacto y rapport con el cliente
o Conocimiento de su cliente
o Crea una relación Ganar-Ganar
o Aprende a decir “NO”
o La venta de beneficios aplicada a la inmobiliaria
o Manejo de objeciones
o Cuantas objeciones respondes en promedio y cuáles son los consejos
o Cierre de ventas : 7 Pasos para cerrar ventas con éxito
o AIDDA
· Servicio al cliente: puntos que el vendedor debe cuidar para asegurar la satisfacción del clienteo Cómo hacer que los tiempos de venta se reduzcan: La documentación y los trámites para la titulación
o Errores más comunes que cometen los vendedores de inmobiliaria
· Cómo mejorar los resultadoso Cinco factores de los profesionales de ventas
o Los secretos del profesional
o Planteamiento de objetivos
o Manejo del tiempo y prioridades
o 3 pasos para ordenar tu día
o Indicadores personales de desempeño
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