Ventas “Cara-a-Cara” (Taller Abierto SPIN® Selling)

Huthwaite México

Curso

En Cuauhtémoc

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Lugar

    Cuauhtémoc

  • Duración

    2 Días

Objetivo del curso: Les permite crear valor en el proceso de ventas mismo y llegar a ser los verdaderos diferenciadores en sus compañías que es la única forma de escapar de la venta impulsada por el precio. Destinatarios del curso: Profesionales de Ventas: Ejecutivos, Representantes, Gerentes, Directores trabajando en ventas B2B, donde se requiere diferenciación y creación de valor para el cliente. También Mercadotecnia, Gerencia de Producto, Servicio al Cliente y Capacitación Corporativa.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Cuauhtémoc (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Zona Centro, 66000

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Acerca de este curso

Preferible con Experiencia en Ventas (al menos 6 meses vendiendo).

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Profesores

Mario Bretón

Mario Bretón

Senior Training Consultant

Certificado Oficialmente por Huthwaite, Inc. para facilitar el Taller Abierto SPIN® Selling

Programa académico

Presentación:

Este es un Taller, altamente interactivo, que inicia a las 8:30 AM y concluye a las 5:30 PM, e incluye materiales para el participante, coffee breaks y comida durante los dos días que dura el Taller. Los participantes del Taller Abierto SPIN® Selling aprenderán:

  • Principios fundamentales de la venta exitosa
  • Por qué la venta basada en características o atributos no funciona
  • Por qué presionar al cliente para obtener un cierre rápido no funciona
  • Las cuatro etapas de la visita de ventas exitosa
  • La internacionalmente reconocida Metodología SPIN® Selling
  • Cómo obtener el compromiso del cliente y avanzar hacia resultados
  • Cómo transformar las ventajas del producto en beneficios específicos para el cliente
  • y mucho más mediante el Taller Abierto SPIN® Selling que es entregado en una combinación de plática, conversaciones, ejercicios interactivos individuales y en grupo, así como herramientas de reforzamiento; todo bajo la dirección de uno de los consultores expertos en capacitación de Huthwaite

Información adicional

Descripción del precio: Incluye material del taller, coffee breaks y comida para los dos (2) días que dura el Taller.

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