Ventas Consultivas
Curso
En Miguel Hidalgo
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
-
Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES)
Curso En línea$ 2,500 $ 2,850 más IVA -
Asesoria Creativa en Ventas S.C.
Capacitación laboral En línea$ 3,480 más IVA -
Excellen Training
Curso En línea$ 3,150 $ 4,450 más IVA -
Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES)
Curso En línea$ 4,900 $ 5,450 más IVA -
Instituto Nacional de Seguros (I.N.S.)
Curso En línea$ 2,379 -
Ser Kapaz, centro de capacitación
Curso En línea$ 2001-3000 -
AURUM SISA CORPORATIVO
Curso En línea$ 1,500 más IVA
Descripción
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Tipología
Taller
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Nivel
Nivel iniciación
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Lugar
Miguel hidalgo
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Horas lectivas
8h
-
Duración
1 Día
En este curso usted aprenderá a:
La estructura y los pasos de la Venta Consultiva
Prospectar en nuevos nichos de mercado e identificar prospectos rentables
Generar empatía y construir un vínculo con el cliente basado en la confianza
Detectar y resolver las necesidades del cliente
Realizar propuestas con valor para el cliente
Negociar sin tener que sacrificar la utilidad de la venta
Cerrar ventas con mayor rentabilidad que generen la recompra
Generar lealtad y recomendación de sus clientes
Construir relaciones de largo plazo
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Ventas Consultivas
- Ventas
- De vendedor a consultor
Programa académico
A) De Vendedor a Consultor
- La Venta Tradicional y las nuevas exigencias del mercado
- Los pasos para ser consultor
- El producto o el servicio a vender
- Psicología del comprador
B) El Proceso de la Venta Consultiva con Técnicas Probadas
- Prospectar ¿Cómo hacer un plan de prospección?
- Hacer contacto, Abordando al prospecto ¿Cómo crear empatía en 15 segundos?
- Sondeo, conocer de forma precisa lo que el prospecto necesita y desea
- La Propuesta con Valor, Presentar la oferta de forma impactante
- Negociación, la técnica anti sacrificio de la utilidad
- Cierre, ¿Cuál es el momento preciso para cerrar? Técnicas para generar el autocierre
- Post Venta, generando lealtad y recomendación
C) Acciones Inmediatas
- Definición del Plan a seguir
- Las tácticas a utilizar a partir del día siguiente
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