| Precio | $1,400 IVA inc. |
VENTAS EFECTIVAS
TEMARIO
I. INTRODUCCIÓN
II. PRODUCTO
- Definición del producto
- Tipos de productos
- Análisis SWOT (ejercicio)
- Presentación del producto
III. PRECIO
- El precio como herramienta de venta
- El precio en la mente del cliente
- Facilidades de pago, sus ventajas
- ¿Cuándo dar descuentos?
- ¿Qué tanto importa el precio en la decisión de compra?
IV. EL VENDEDOR PROFESIONAL
- Saber escuchar
- La decisión de vender
- Perdiendo el miedo a vender
- Venciendo el temor al rechazo
- Visualización previa a la venta
- Ejercicio práctico.
V. VENTAS
- ¿Qué es vender?
- ¿Por qué vender?
- La vocación de vender
- Las ventas como profesión
- Tocando puertas
- ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?
- Diferencia entre persuadir y convencer
- Tipos de clientes (ejercicio)
VI. NEGOCIACIÓN
- Negociación
- Tipos de negociación
- Estilos de negociación
- Etapa inicial
- Apertura
- Etapa de propuesta y contrapropuesta
- Etapa de acuerdos
- Etapa de seguimiento
- Tácticas de negociación
- La importancia de la conversación durante la venta
- Necesidades del cliente
- La negociación en la venta telefónica
- Caso práctico
VII. VIDEO
VIII. CONCLUSIONES
DURACIÓN: 4 HORAS
IMPARTIDO POR: MDI MARÍA DEL CARMEN CABRERA CISNEROS
| Dónde | Distrito Federal, Av. Extremadura # 20, Col. Extremadura Insurgentes, México D.F |
| Cuándo | Inicio: consultar al centro educativo |