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Ventas Efectivas

en Comercio Internacional Mexicano (México)

Taller Presencial

Lugar:

Distrito Federal

Precio:

$1,400 IVA inc. Promociones 

Duración:

4 Horas

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Temario

Ventas Efectivas

VENTAS EFECTIVAS

 

TEMARIO


I. INTRODUCCIÓN

 

II. PRODUCTO
- Definición del producto
- Tipos de productos
- Análisis SWOT (ejercicio)
- Presentación del producto

 

III. PRECIO
- El precio como herramienta de venta
- El precio en la mente del cliente
- Facilidades de pago, sus ventajas
- ¿Cuándo dar descuentos?
- ¿Qué tanto importa el precio en la decisión de compra?

 

IV. EL VENDEDOR PROFESIONAL
- Saber escuchar
- La decisión de vender
- Perdiendo el miedo a vender
- Venciendo el temor al rechazo
- Visualización previa a la venta
- Ejercicio práctico.

 

V. VENTAS
- ¿Qué es vender?
- ¿Por qué vender?
- La vocación de vender
- Las ventas como profesión
- Tocando puertas
- ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?
- Diferencia entre persuadir y convencer
- Tipos de clientes (ejercicio)
 

VI. NEGOCIACIÓN
- Negociación
- Tipos de negociación
- Estilos de negociación
- Etapa inicial
- Apertura
- Etapa de propuesta y contrapropuesta
- Etapa de acuerdos
- Etapa de seguimiento
- Tácticas de negociación
- La importancia de la conversación durante la venta
- Necesidades del cliente
- La negociación en la venta telefónica
- Caso práctico

  

VII. VIDEO


VIII. CONCLUSIONES

 

 

DURACIÓN:               4 HORAS

IMPARTIDO POR:   MDI MARÍA DEL CARMEN CABRERA CISNEROS

 

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Instalaciones y fechas



Dónde Distrito Federal, Av. Extremadura # 20, Col. Extremadura Insurgentes, México D.F
Cuándo Inicio: consultar al centro educativo
 
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Sobre Comercio Internacional Mexicano

Descripción del centro
Comercio Internacional Mexicano, es una empresa creada en 1995 que desde 1998 se dedica a la capacitación a gerentes, directores, vendedores y personal administrativo en las áreas de exportación, ventas, administración, mercadotecnia y desarrollo humano. Nuestra incursión en este medio se inició con un programa de capacitación para pequeñas y medianas empresas y posteriormente desarrollamos programas para empresas e instituciones de mayor tamaño. Actualmente, dentro de nuestro programa de asesoría y capacitación trabajamos en sesiones individuales y a través de cursos, talleres y conferencias. Todos nuestros cursos se desarrollan de una manera práctica para reforzar la teoría que se imparte en cada tema. Nuestro grupo de asesores y capacitadores se compone de expertos en cada una de las áreas que, además de tener experiencia teórica en el área respectiva, cuentan también con experiencia práctica en su ramo. De esta forma el alumno no solamente recibe el conocimiento sino también la transmisión de la experiencia. Tenemos conferencias, talleres y cursos previamente diseñados, los cuales impartimos en empresas y de manera abierta en nuestras propias instalaciones. Adicionalmente podemos adaptarnos a las necesidades de capacitación y asesoría de su empresa o institución desarrollando programas exclusivos hechos a la medida de sus necesidades.

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