Ventas Efectivas Con PNL

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Lugar

    Benito juárez

  • Horas lectivas

    16h

El objetivo del curso es: El participante reconocerá de manera detallada sus responsabilidades y la importancia de llevar métodos y procedimientos para el cumplimiento de metas y objetivos. Destinatarios del curso: Quién debe asistir: Gerentes, Ejecutivos de ventas, Atención al Cliente, Emprendedores y todo profesional que por la naturaleza de sus funciones establezca relaciones de negocio.

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Benito Juárez (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Col. Nápoles, CP 03810

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Profesores

L.M. Roberto Franco C.

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Ponente

Programa académico

Sesión 1:

NATURALEZA DE LA VENTA
* Arte o ciencia

LA VENTA
* Conceptos

LA PNL EN LAS VENTAS
* Procesos con PNL
* Fortalezas y debilidades
* El viejo estilo de vender
* El nuevo estilo de vender con PNL.
* Liderazgo
* Herramientas

Sesión 2:

EL PROCESO PROFESIONAL DE VENTAS

* Objetivos
* Puntos de vista
* El proceso de venta
* Los siete pasos

NEGOCIACÓN

* La Negociación.
* La negociación en las ventas.
* Ejecutivo de ventas como socio.
* Etapas de la negociación.
* Percepciones precisas.
* Leyes de la percepción.
* Derribando objeciones.
* El plan de Negocios.

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